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中国营销传播网 > 经营战略 > 老总论坛 > 年轻店:轻时尚的牛仔定制风范

年轻店:轻时尚的牛仔定制风范


中国营销传播网, 2014-03-07, 作者: 肖南方, 访问人数: 2768


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  弯道超车:井田商道的全面引进

  因为采用了电子商务模式,在满足消费者追求流行风的同时,牛仔定制价格比传统商场的同款价格还要低。所以年轻店牛仔定制服务,受到众多演艺明星、企业家、白领以及在校大学生的欢迎。

  2012年,正当“年轻店”日益火爆之际,邓毅江偶遇“中国隐形冠军代言人”、井田商学院的创始人梁伯强先生,并专门进修梁的“井田商道”,创新的思维再次被激发。

  “当工厂做,越做越小;当平台做,越做越广。”邓毅江决定再次变局,并引进井田商道,依据井田商道的精髓,着手将“年轻店”从电子商务网站升级为电子商务平台,最终成就一个牛仔服装电子商务品牌商的构想。

  为此,邓毅江首先启动井田商道的外营模式——放弃自己单打独斗的念头,吸引更多意见领袖加入,成为年轻店的加盟商。并通过全程扶持这些意见领袖的零门槛创业,实现他们的创富梦想。

  在线下,年轻店将目光进一步聚焦至更具有活力的大学生群体,通过到高校举办服装设计大赛的形式吸引大学生群体来加入。只要有服装创意设计想法的大学生都能参与到年轻店的个性化牛仔定制中来,他们不需要投入任何本钱就能在年轻店上开一家属于自己的个人网店,并通过自己创意设计的牛仔裤获得预售订单后产生不菲的收益,实现零门槛创业。 据悉,2013年首场服装创意设计大赛在北京师范大学珠海分校隆重开幕,吸引了近千大学生的热情参与。

  目前,邓毅江正着手内营模式的改革——从销售公司入手,逐渐深入至企业内部。尤其是制造环节,将以班组为单位实现全员创业。整个公司以“阿米巴”为单元,通过“统一品牌、统一品质、统一配送、统一采购、统一财务支持”等系统标准,实现企业的转型升级。

  年轻店,是一个将电子商务与传统销售并举创新的轻盈商务模式。邓毅江认为,此举将是新塘牛仔业甚至是中国牛仔业的创新模式,将在竞争激烈的牛仔产业中实现弯道超车,快速实现成为轻时尚自定义牛仔领导者目标。  

  专家视点

  思路决定出路,格局决定结局。

  柏汇服装通过“小批量,快周转,紧追时尚”的定制模式获得了快速稳健的发展,可以说,定制模式的定位异常精准,尤其是今年“第一夫人”定制服装引爆了原本沉寂的服装定制市场,“中国高级定制”的意外绽放,使得服装定制迎来了前所未有的发展契机。

  在此利好环境下,邓毅江将眼光聚焦到年轻人群体,以个性化定制为支点,以电子商务为平台,以零门槛创业为契机,实现传统服饰企业向电商品牌的华丽转身,这是一个思维的转变,更是一种胸怀的升级。邓毅江每一次思路的改变,都迎来了公司的飞跃性发展,此次还引进井田商道进行弯道超车式的变革,可以说是前景可待。

  但从电子商务的角度来看,邓毅江还有许多功课需要提升:因为打造一个电子商务平台不仅仅是建立一个网站,将产品放上去、把人员加盟进来那么简单,背后是整个信息系统、客服系统及营销系统,这些都是庞大的工程。真正做到电子商务平台还需要考虑如何利用有效资源,对多种营销资源的组合,包括平台的搭建、品牌的包装、推广渠道的多样化、物流的畅通快捷以及售后的贴心服务等。而这些都是需要邓毅江下一步去思考的问题。

  ——南方营销策划机构总顾问:肖南方

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关于作者:
肖南方 肖南方:肖南方,曾长期从业于家电行业,多次成功策划过企业大型营销活动。后游弋于媒体江湖,写过一些引起轰动的文章,著有《珠三角大悬念》一书。历时10年沉淀悟出些许传播心经,因长期游离在企业与媒体边缘,成为“比企业更熟悉媒体,比媒体更熟悉企业”的两栖人。现致力于品牌传播研究,尤其是企业低成本传播之道,提倡直效传播,认为“小成本、大传播,方显智慧”,手机:13924951879 Email:emailat@163.com
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