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中国营销传播网 > 经营战略 > 产业观察 > 川酒六朵金花是如何盛开的?(4)

川酒六朵金花是如何盛开的?(4)


中国营销传播网, 2014-01-21, 作者: 王传才, 访问人数: 2044


  四、 商业领袖独特魅力创造了六朵金花竞相开放美好局面

  任何一个行业的崛起都离不开商业领袖推波助澜,六朵金花竞相开放与川酒六朵金花商业领袖高超经营水平与独特专业判断密不可分,在正确时间里遇到了正确的人使得六朵金花抓住了时代赋予的机遇,成就了中国白酒行业独特的六朵金花现象。

  五粮液成功的背后是两代企业家的接力赛跑。王国春,中国白酒行业标志性人物之一,川酒六朵金花领头羊。1984年,38岁王国春出任宜宾五粮液酒厂厂长兼党委副书记(1992年兼任党委书记),王国春由此开启了长达27年五粮液公司传奇历程。王国春有很多著名的经营理念深刻地影响中国白酒行业发展,诸如永争第一,创新胆略铸就酒业龙头;讷于言而敏于行;王国春喜欢开快车,他的一个著名观点就是“我干事就像开车,不愿跟着人家,永远想在别人前面”等等,王国春的专业、霸气对五粮液来说却是福气。1984年底,王国春担任五粮液酒厂厂长之时,五粮液资产3000万元,负债2500万元,账面流动资金只有8万元。而如今,五粮液以年均40%的增长速度、连续10多年的全国产销量第一、累计为国家上交98亿元税金、资产达到160亿元、品牌价值269亿元。从地方小厂到业界龙头,王国春最最得意的当数规模扩张和品牌战略。王国春的背后是人称中国白酒三个火枪手之一的总经理徐可强,徐可强以其卓越的判断力与强大的执行力开创了五粮液单一浓香型资源背景下多品牌、多商业模式、多层次市场五粮液时代,将五粮液推上了中国酒业大王的宝座。王国春与徐可强时代的五粮液从无到有,从弱小到强大,从手工作坊到现代化企业,从地方国有小企业到国家白酒行业龙头企业,商业领袖的人格魅力在企业成长过程中达到惟妙惟肖生动反应。进入2007年度,以唐桥为首的五粮液新团队开始接受酒业大王航船,唐桥、刘中国、陈林以行政、专业与技术组合重启五粮液巨轮,为五粮液未来发展注入新的活力,企业家从个人时代走向团队时代,从经验时代走向系统思考时代。

  泸州老窖的背后是一对年龄相差10岁,性格高度互补,专业高度认同的黄金搭档谢明与张良,正是由于谢明与张良这对黄金搭档专业推动,泸州老窖才迎来了黄金十年高度成长时期。谢明,1955年10月出生,硕士,高级经济师,清华大学EMBA毕业,是一个具有儒商风范的管理者,其长于战略思考,善于借力资源,对泸州老窖集团与股份公司具有高度使命感,其规划的集团公司与股份公司蓝图囊括了中国白酒全产业链,从粮食种植到原酒酿造,从工业园开发到品牌价值打造,从商业模式创新到市场战略制定等等,谢明的战略视野为泸州老窖这艘航母确定了正确的方向;张良是中国白酒行业少数从车间到国家酿酒大师,从酿造到管理经营大师,正因为张良具备深厚的技术背景,使得张良在管理泸州老窖集团与股份公司过程中展现出细腻的专业价值思维,泸州老窖推出的每一款产品,制定的每一个策略均得到了张良悉心指导,张良也由此成为中国白酒行业最活跃的技术管理专家。张良的很多著名言论,诸如生命就是一杯美酒,中国文化有多久,中国白酒就能走多远,中国白酒一定可以战胜外来洋酒等,这些带有结论性语言,展示了张良对于白酒本质深刻理解与高度概况;

  剑南春集团董事长乔天明是中国白酒行业著名的乔老爷子,其行业地位从称谓上可见一斑。乔天明是一位与贵州茅台季克良、五粮液王国春齐名白酒巨子,其技术背景增加了管理企业厚度。乔天明以技术视野看待白酒行业,其对于白酒产品品质坚持到了偏执程度,因此,剑南春奉行市场战略往往显得严谨而执着。实际上,剑南春最近几年技术成就与这位技术出身的董事长息息相关,诸如年份酒挥发系数鉴定;珍藏级窖藏保护;复古品牌战略等等,正因为乔天明坚守,使得剑南春迎来了价值链营销From EMKT.com.cn时代,剑南春未来发展可期;

  2001年,四川郎酒迎来了她的新主人----汪俊林。来郎酒之前,汪俊林就有一个十分著名外号“扭亏高手”,其入住的泸州制药厂后来成为泸州市政府利税大户,其指导的泸州机械厂成为行业龙头企业,郎酒在关键时候迎来了关键人物,汪俊林以思考的力量与专业视野改变了郎酒命运,郎酒抓住了黄金十年白酒战略机遇期,实现了从3亿元规模向103年规模飞跃。汪俊林是一个典型性企业家人格特质商业领袖,其对于问题洞察能力让白酒行业侧目,尽管只有短短不到一年时间泸州老窖股份公司独立董事经历,但汪已经通晓白酒行业运营规律,其进入郎酒之后系列战略性举动,让我们见识了这位扭亏高手不凡人生;

  作为沱牌舍得酒业的缔造者,李家顺应该是川酒六朵金花中常青树型领导,其强势主导的沱牌酒业实现了三连跳,其一,从名不见经传小企业成长为中国名酒;其二,从地方国有企业成长为中国十四家白酒上市公司,并获得了来自政府层面改革试点企业殊荣;其三,从单一酒业酿造成为为含药业,农业等产业的集团公司;强势的李家顺展现了思维的缜密性。

  川酒六朵金花中不仅拥有众多领袖型企业家,还拥有很多著名操盘手,这些操盘手好像征战四方的将军,使得川酒六朵金花得以尽情开放。


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关于作者:
王传才 王传才:华闻华通(北京)管理咨询有限公司,大中至正(安徽)营销咨询有限公司,董事长兼首席顾问,国内著名管理咨询专家。03年度,提出新产品战略营销理念,并推出《蓝海思维与红海战略---新产品战略性营销与管理》专著;09年度,将运用于白酒行业的结构化理论进一步上升到所有充分竞争的快速消费品领域,形成了快速消费品跨越式发展的结构化战略/结构化品牌/结构化营销/结构化管理工具体系。
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