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川酒六朵金花是如何盛开的？（4） 7 上页：第 1 页 五、 正确处理好六大关系是川酒六朵金花持久开放战略基础。 进入到2013年度，川酒六朵金花遭遇了前所未有挫折，无论是行业大佬五粮液、泸州老窖，还是功底深厚的八大名酒全兴、剑南春，抑或是风头正劲的四川郎酒与沱牌舍得均不同程度遭遇巨大市场挑战。面对史上最深刻产业转型，川酒六朵金花必须正确处理六大关系，唯如此，才能是六朵金花常开不败。 其一，正确处理高端产品与低端产品的结构关系。总体来看，六朵金花在这一轮结构调整中遭遇挑战比较大主要是因为结构问题，川酒普遍结构比较高，客观上存在价格泡沫，因此未来2—3年时间里，川酒六朵金花需要谨慎处于高端白酒营销与低端酒营销模式问题，防止顾此失彼造成重大板块损失； 其二，正确处理渠道扁平与商业模式之间关系。由于川酒商业模式白酒活跃，推动渠道扁平存在一定市场压力，川酒六朵金花要对自身商业模式进行梳理，给出合理的商业模式转型，尽快形成渠道扁平与商业模式转型健康关系； 其三，正确处理区域深耕与全国市场布局之间关系。川酒六朵金花是白酒全国化急先锋，由于过度商业模式创新，使得川酒在渠道深耕上存在明显短板，未来2—3年时间里，六朵金花要正确处理渠道深耕与全国化布局关系，争取实现全国化与渠道深耕双赢局面； 其四，正确处理市场并购与内涵式增长之间关系。客观地说，要想实现对整个全国市场战略整合，必须通过产业并购方式来实现，中国白酒产业集中度很低，产业并购是实现行业集中必由之路，对于川酒六朵金花来说要正确对待并购与内涵式增长之间关系，最大化利用好行业结构调整战略机遇期； 其五，正确处理品牌塑造与市场营销之间关系。总体来看，川酒擅长品牌塑造，弱深耕型市场营销，川酒需要通过人力资源结构改变创造品牌与市场双赢的竞争局面； 其六，正确处理组织变革与营销系统改造之间关系。从市场发展趋势来看，黄金十年最大两个特征是商业活跃与消费者集团化，而未来3年时间里，行业发展最大趋势是消费者碎片化，川酒企业需要将组织变革与营销模式改造与行业变化趋势紧密相连，创造基于消费者价值观营销组织与营销模式。 经过建国60多年行业持续发展，特别是最近20年市场化进程，川酒六朵金花已经取得了辉煌市场成就，但成绩属于过去，作为充分竞争白酒行业，川酒六朵金花要想始终保持鲜艳欲滴风采，就必须不断吐故纳新，创新驱动，为中国白酒创造行业发展典范。 （未完 待续） 第 1 2 页 关于作者：
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