中国营销传播网 频道导航
在线投稿 热销丛书

会 员 区 网站地图
首页 动态 文库 知识 资讯 社区 服务

高级搜索 热门搜索

EMKT营销文库
最新文章 最热文章
读者推荐 用户评论
全部文章 我的收藏
订阅"麦肯特观点"电子报
麦肯特培训课程

麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询:

* 领导者之剑 - 突破思维
* 情境领导 经理人之培训





专题 | 精品 | 行业 | 专栏 | 关注 | 新营销 | 战略 | 策略 | 实务 | 案例 | 品牌 | 企划 | 企业与人
中国营销传播网 > 营销策略 > 企业话题 > 卖出产品的附加价值

卖出产品的附加价值


中国营销传播网, 2013-12-17, 作者: 张雨, 访问人数: 4237


  一个只会卖价格的销售人员充其量只是个销售人员,一个卖产品价值的销售人员绝不仅仅是个销售人员。

  市场上的销售人员成群结队,号称省区、大区、营销总监、营销副总的大有人在,但真正能去卖产品价值的人少之又少。不要轻易相信一个人曾经做了多少年销售,曾经做过哪个岗位,即使做30年营销副总,但从来都是靠价格、靠政策得来的业绩,这个人在销售上还没入门。

  现代市场远远供大于求,独家产品少之又少。你的产品永远不是市场上价格最低的,你的政策永远不是最有优势的,这就说明靠这些已经不具备杀伤力了。

  市场就像战场一样。产品就像武器,你不能永远保证你的武器都比别人厉害,你的弹药永远比别人充分。即使你的武器都最先进的,弹药都是最充分的,但使用武器的还是人。再好的武器操作不当都起不了应有的作用,搞不好误伤自己。看看共产党怎么用小米加步枪战胜国民党的飞机大炮的。国民党的硬件设施都比共产党的好:国民党办公室都在中心城市,高档装修,交通工具汽车飞机,工资是不菲的军饷,服装是清一色正规军服,武器比较先进;共产党办公室偏远落后城市,很多在山上,有张桌子椅子不错了,别说装修,交通基本靠走,工资仅能填饱肚子,服装什么款式都有,可以称作丐帮,武器小米加步枪,不过也有些老炮筒子,再配些大刀长矛。力量悬殊对比,人员数量相差甚大。不过卖产品的方式就不同了。

  国民党的卖法是:民主、民权、民生,提的挺好,没怎么执行。共产党的卖法是:打土豪、分田地,最终实现共产主义。国民党的促销方式是购买先进的武器,相当于降价;共产党的促销方式是产品能不降价就不降价,因为也没什么可以降的,没空间嘛,那只能从卖产品的人身上下工夫:追求、信仰、斗志、不怕死。死了也要拉个垫背的,搞死一个够本,搞死两个赚一个,最终共产党占领了市场。

  当然,市场做起来离不开好的产品;但绝不仅仅靠产品,更重要的是靠卖产品的销售团队。所以,一个销售团队对产品价值的塑造至关重要。

销售低价产品的公司很难做强,因为你的客户群都是穷人,2080法则告诉我们,80%的穷人才拥有20%的财富,全占有了也只能有20%,何况不可能全占有,那你的盈利能力就不够,如何发展。高价格产品附加值高,目标消费群是富人,他们的消费能力强啊,稍微占领个30%就很可观了。

质量最好的产品不一定能卖的好,因为你的营销能力不够,不能很好地诠释出产品的附加值,这种现象市场上屡见不鲜。质量不是最好的产品,当然也不差,也可以在市场上卖的风风火火,因为他的营销能力足够强大,把产品的附加值诠释的淋漓尽致。


1 2 页    下页:第 2 页 8




欢迎作者投稿,投稿即表明您已阅读并接受本站投稿协议(http://www.emkt.com.cn/article/send.shtml)
本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。


收藏夹
放入收藏夹
推荐
推荐给朋友
保留/打印
保留 / 打印
报告
有话告诉编辑
评论
查看/发表 评论

投票     目前已有5人投票,平均得分: 5.20。



主页关于麦肯特关于网站招聘信息广告服务联系方法

版权所有©2000-2020 深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标

未经书面明确许可,本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议,欢迎与我们联系


本页更新时间: 2020-11-28 05:50:12