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中国营销传播网 > 营销策略 > 三维透视 > 营销运营手法的派系浅述

营销运营手法的派系浅述


中国营销传播网, 2013-11-25, 作者: 常嵘, 访问人数: 854


  在快速消费品这个营销From EMKT.com.cn力居于主导地位的行业,仔细观察各个公司的市场组织形态,终端表现手法,可谓是“百家争鸣,百花齐放”。对于代理不同厂家的产品的经销商来说,着实看了一场营销大戏。在不同的流程和手法背后,笔者进行了浅显的不完全分类,渐渐的看清了表象下的本质,冰川下的暗流。不同的流派,暂且冒昧的命名为:江湖派、学院派、哲学派三类,以便文章进一步展开。

  其实仔细观察和深度剖析,不同品牌的市场营销表现,营销流程等都会表现出不同的派系特点,这和营销操盘手的运营个性和具体的营销团队以及经销商、市场和产品的自身特点的合力决定的,目前适用的模式便是有效的模式,不然会被市场纠错!三种派系本无优劣,只是看是否顺应了上述的合力没有,顺着兴,逆着难!

  江湖派。顾名思义是在营销实践中一步步历练成的一类营销人。此类营销人没有进过学院深造,只是长期从事营销实践工作,但又不同程度的接受过不少短期培训,见识和践行过不同的营销手法。这类营销人因人而异,一般没有核心的、坚守的理论和办法,但是其学习和接受能力强,能很快适应到不同的营销实践工作中去。他们所能相对坚守的营销观点和手法便是最近的一份成功工作的模式。属于会干、敢干的一类营销人,但是也是最没有观点的一类。

  学院派。此类营销人接触营销首先来自于书本的理论,以营销专业毕业生居多,系统学习过营销理论,并在营销实践中践行过自己理论,完善并深入理解自己所学知识。在具体工作中,善于运用系统的表格化管理工具以及决策流程。坚定并深信自己的理论必能在实践中成功。此类营销人在寻找工作中,也会靠近学院派的团队。若进入江湖派团队,一般会短期内无法施展自己技能而出局。

  哲学派。此类营销人是深谙学院派理论,又富有江湖派经验,但不局限于此,而是从本质上思考,站在江湖派手法上完善学院派理论,并深究其理论的哲学基础。此类人多在营销咨询公司或者策划公司等外脑机构,也有一些是致力于营销理论研究人士。在具体的营销实践工作中,此类营销人多见于营销模式创新和改革过程中。哲学派营销人,穷理深究是其特点,发现问题,必寻其根,并深究解决办法的哲学和理论依据。他们看问题的深度、解决问题的彻底性都很高!文章经常见诸于报刊、杂志、网络,俨然一副学究样。往往利用现象发现营销表象下的理论依据。属于营销行业里的智者。但其最大的问题是前沿性实践带来的不成熟风险,此风险在营销实践中多数是致命的。

  其他。就是在营销行业从事多年工作,都懂,都不精。根本连类别都无法划分。在行业此类人会迷恋在过去的成功中,以此标榜自己的资历。混世于营销行业,形如行尸走肉,浑噩度日,是属于被淘汰的一类。

  作为营销人,我倒是建议,自己根据自己情况和性格特点也给自己划分一个类别,并核心向这个类别发展和完善自己。在寻找营销平台时,也可初步度量这个平台所秉持的流派,这样才可以正向加强,自己也可如鱼得水,可得到更大的发展。

  作为品牌运营的厂家,同理也要根据自己的产品力,品牌力,网络,企业组织特性进行全面衡量。作为决策者必须选定营销准备进行的营销模式,以此指导人力资源部门选定何种流派人才加盟并运营。

  流派无优劣之分,中国的营销行业正是进入一个繁荣时期,本文进行粗浅分类,也便于行业内人士交流的术语规范吧。

  常嵘,字辞庸,号九颂。15年营销资深人士,善于从微观出发,解决宏观营销难题。电子邮件>>: changrin@sina.com



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