善于抓住市场机会　　相对于善于发现市场机来说会，卓越经销商更多的体现在高效率地抓住市场机会，他们很清楚凡是好的商品，如果自己不代理的话，就是把发财的机会拱手让给了竞争对手，这样不仅自己丧失了发财机会，而且壮大了竞争对手，有可能对自己营销网络带来冲击，阻碍了自身的良性快速发展，这可是一举两失。卓越经销商认为，厂家和经销商之间是互利共赢的，是平等合作的，这其中不存在单方面的谁求谁、谁帮谁的问题，他们坚信效率同样创造财富，对于看准的代理商品能够快速做出代理的决定，而不象普通经销商那样扭捏作态、瞻前顾后、讨价还价、犹豫不决。卓越经销商对投资、风险、利润有着清醒理智的认知，他们认为凡是代理商品就存在风险，没有风险的商品不存在，且一般情况下风险与利润成正比，风险越大利润就越高，风险越小利润越小，因此每当遇到需要代理的商品时，他们会明智而快速地做出代理与否的决定，而不会徘徊在投资、风险、利润的问题上举棋不定。相对于发现市场机会而言，抓住市场机会更显得举足轻重，在卓越经销商和普通经销商之间，很多时候两者几乎在同一时间发现了市场机会，而卓越经销商的成功得力于及时抓住了市场机会，而普通经销商则是丧失了市场机会。

　　善于创造市场机会　　卓越经销商对于代理的商品，总是排除万难寻创造市场机会，提高市场占有率和市场成交率，实现商品代理的最大利益化。代理任何新商品都会遇到市场拓展的困难与挫折，卓越经销商在大量市场问题面前不抛弃不放弃，他们深入调研市场、分析市场，积极寻找解决之道，制定合适的营销策略，冲出市场的重重屏障，使市场销售渐入佳境。卓越经销商对代理商品的销售周期和前期盈亏有着合理的规划，他们知道新代理商品从入市到畅销是有一定过程的，也会牺牲一些利润的，所做的这些都是为了创造市场机会，最终还是为了赚取更多的利润，这也算是“将欲取之，必先予之”营销策略的灵活运用。卓越经销商无论在市场顺境，还是市场逆境，都能意志坚定沉着应对，遵循市场规律，引导消费潮流，用营销策略（包括让利、促销、广告等）、勤奋的耕耘、时间的付出，从而攻坚克难创造市场机会。

　　在均等的市场机会面前，卓越经销商的成功基因表现得淋漓尽致，他们始终主动、迅速、机智、勇敢地发现市场机会、抓住市场机会、创造市场机会，这些正是所有经销商应该好好学习的。

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　　王洪东，十余载营销实战，从营销一线做起，在民营、国有、外资企业工作过，历任区域经理、大区经理、销售经理等职，有良好的职业道德、职业素质、职业能力，通晓营销管理，擅长团队管理、营销创新、营销策划、品牌建设、渠道管理、市场推广、目标管理、资源整合、费用管控、营销培训等。本人喜欢学习、创新、挑战、思考，忠诚负责，能担重任，敢想敢做，意识超前，愿与开明老板：携手并肩，长期合作，风雨同舟，共赢天下！本人愿与营销界精英交流学习，共同进步！邮件：wanghongdong678@sin.com，whd0168@soh.com

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