中国营销传播网 频道导航
在线投稿     

会 员 区 网站地图
首页 动态 文库 知识 资讯 社区 服务

高级搜索

EMKT营销文库
最新文章 最热文章
读者推荐 全部文章
麦肯特培训课程

麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询:

* 领导者之剑 - 突破思维
* 情境领导 经理人之培训





专题 | 精品 | 行业 | 专栏 | 关注 | 新营销 | 战略 | 策略 | 实务 | 案例 | 品牌 | 企划 | 企业与人
中国营销传播网 > 营销策略 > 企业话题 > 化解矛盾,小微企业扩张之道

化解矛盾,小微企业扩张之道


中国营销传播网, 2013-11-08, 作者: 王运启, 访问人数: 924


  无核心 不扩张

  面对国内目前数量众多的小微企业,其生存发展状况越来越受到重视。小微企业也很想由小变大,由弱变强,实现规模经营和扩张。但许多小微企业苦于找不到自己的定位,无法突出自己的核心优势,一进也无法将这种优势发展自己的核心竞争力,不是生存于夹缝中,就是挣扎于灭亡边缘。

  一部分小微企业在具备了核心竞争力后,还没有理顺关系,有效地整合资源,就开始盲目扩张,扩张中导致管理成本上升,效益下降;由于没有新的利润增长点,而对资金的要求极高,有很多出现入不敷出的局面。

  A企业是一家规模不大的地方饮料企业,年产值不到三百万,但因其产品原料独特,口感纯正,很受当地消费者欢迎。就这样发展了几年,A企业总想做大,扩张规模,以期望达到上千万规模并走出区域市场。但是几经努力,仍未能如愿。关键在于企业产品单一,还没有完成开成企业的核心竞争力,一旦走出去,扩张规模,市场前景未知,同时,资金、技术、人才、管理等方面都是制约企业扩张的“绊脚石”。面对这种情形,A企业陷入这诸多力不从心的无奈与尴尬之中。

  【分析】:

  目前,国内的小微企业还需要政府、协会等组织机构进行“输血”扶持,如果说它自己的“造血”机能不行,没有形成企业核心竞争力,规模化扩张也就无从谈起。很多小微企业开始发展的势头是很好,能够盈利,后来慢慢有许多死掉了,尤其是资金困难以后,技术不成熟,市场情况不好,小微企业的困难就更多了。象A企业这样的局面是中国From EMKT.com.cn众多小微企业所共同面临的矛盾、困难与无奈。

  1、A企业被动开发市场,发展理念滞后,信息不通畅,产品单一。小微企业自身的发展先要加强有市场经济的思想,市场上什么东西适合自己发展,他很容易转,小微企业要选准自己的方向,适应市场的变化情况。

  2、扩张战略不明,条件不具备,没做好准备就想去扩张。企业可以通过扩张达到发展的目的,也可能因为扩张而倒闭,关键看企业的内在素质与扩张战略是否匹配。时机不成熟时,企业不要盲目地去扩张,特别是小微企业到了一定规模的时候就很浮躁,想一下要发展什么样什么样。

  3、核心竞争力不明显。象A企业就要树立良好的产品形象、保证产品质量至关重要,“健康、绿色”应是核心。小微企业要注意创自己的特色,名、特、优应该时时放在心上的,不管这个企业怎么样,你的产品有特色,质量好,大家就能够欢迎,你就能办下去。

  4、产品附加值不高,科技含量有待提高。可以理解为竞争力的提高,价值的提高;有固定的资金作为科技投入,可以保证立于不败之地;同时要加强科技专利保护意识; 

  胜靠战略 赢靠战术

  小微企业已经走到了一个拐点。据调查发现,小微企业除了“三高”即劳动力成本高、原材料等成本高、税负高和“两难”即融资难和扶持政策落实难这些现实难题外,不少小微企业没有品牌,产品技术含量不高,附加值低,市场容量有限等自身不足已经迫使小微企业不得不转型升级、提升核心竞争力,进而实现有效扩张。


1 2 页    下页:第 2 页 8




欢迎作者投稿,投稿即表明您已阅读并接受本站投稿协议(http://www.emkt.com.cn/article/send.shtml)
本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。




主页关于麦肯特关于网站招聘信息广告服务联系方法

版权所有©2000-2021 深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标

未经书面明确许可,本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议,欢迎与我们联系


本页更新时间: 2022-08-10 05:30:39