打造优化“好营销”

　　“中国好声音”本身的营销很成功。通过专业的团队对节目进行系统的包装，包括后续很多栏目的设置、内容的设置、新媒体手段的运用，都做得很好，第一时间让公众听到了他们发出的声音。一波又一波的悬念、热点话题、爆料、电视、微博的联动，都将“好声音”打造成为一幕出色的“事件营销”。

　　从台前幕后，从制作到传播，形成了制作方、播出方、导师、学员们甚至主持人都共同受益的局面。导师们仅仅依靠“好声音”的超高收视率带来的曝光就收获颇丰，学员们大都有了不错的出路，制作方自然赚的盆满钵满。

　　产品厂商要学会“营销主导企业”的理念，把自己从事务性工作中解脱出来，建好营销和管理网络，巩固优势，完善短板。现在，很多企业由于在各省的营销模式不同，如自建办事处、代理制与底价承包制等两种或三种相结合的体制，造成了对各个区域的掌控力度存在差异。又由于掌控力度的差异，企业在招投标采购上形成了不同的价格，这是极其危险的事情，必须尽快加以改善。把高端和终端服务和引导得更成功、更满意，形成更牢固的基础。学会给二把手、三把手授权、放权，实现管理增值，业务增值。完善激励政策，引来更多、更好的金凤凰为自己创造收益。把区域内销售、培训、推广做得更扎实、更系统、更完善，学会更细化、更深入地管理与实施。教会你的分销客户和销售队伍如何做得更多、更好，自己的收益就会越多、越持久。学会科学、系统地搭班子、建网络、做市场、做投入，减少管理黑洞和损耗，去除生涩和粗放无章，就会将区域销售和经营做得更具效率和规模，也更加深入和稳固。

　　学会用更丰富的管理知识、更丰富的营销技能和方式，更专业化地操作市场、经营企业，学会为自己打造专业而健康的产品形象、公司形象、个人形象。

　　借用社会 “好媒体”

　　实际上，单从媒体角度出发，随着网络对整个社会的逐步影响，整个电视的收视时间是呈现下降趋势的。但从节目的影响力来看，无论是”中国好声音”的收视率，还是其影响到的受众的数量、影响到的媒体关注、以及引发的社会评价，都非常高。如果非要选一个最大的赢家，那么就是浙江卫视。浙江卫视通过”中国好声音”这个栏目，很巧妙的借用了社会化媒体的力量，创下了历史未有的高收视率和高收益率。浙江卫视的收视率也一举登顶。其他电视台的节目都没有做到这一点，节目中品牌的植入、各种形式的广告、总决赛的广告招标，其收获都令其它电视台望其项背。

　　我们知道，社会化媒体是指“能互动的”媒体，能够为用户创造极大参与空间的新型网络媒体，比如微博、播客、论坛、社交网络都是具体实例。社会化媒体将以往媒体一对多的传播方式，改为多对多的“对话”。“中国好声音”就充分利用了时下热门互联网营销。比如微博、贴吧、网络专题等等，充分让导师、选手、电视/网络观众进行互动，让社会化平台为选手曝光、为选秀活动加油。在网络媒体上，我们可以轻易地看到“中国好声音”的选秀进程，对栏目产生很大的助推作用，在观众当中形成多次传播。

　　对于营销中的社会化媒体的运用，则更强调个性、更强调分享，互联网逐渐成为最有效的持续营销手段。特别是以互联网为代表的社会化媒体的出现，让所有行业的信息量都呈现爆炸式增长。产品企业更应重视新型网络媒体的功用，通过社会化媒体的力量来让网民、消费者评价产品产品，让社会化媒体成就产品产品的用户口碑，让好产品拥有更大的市场空间。网络营销就是要做到利用网络媒体的优势运用创意性的思维方式和宣传方法为企业的产品和服务迅速开拓市场，提高品牌知名度与美誉度，扩大市场占有率。

　　精确配合“好团队”

　　成功的事件背后总会有一支强大的队伍，”中国好声音”就具有一个好团队。好声音的团队从策划人，到制作人，到导师，到选手，大家都同心协力，精确配合，共同打造了一个良好的氛围。好声音团队充分发挥了“传、帮、带”的精神，将导师和选手绑定，制造热点。节目在营销中团队成员间的精确配合和共同努力，这样才使其成为强者。

　　而通过横向比较诸多行业的发展会发现，实际上，产品行业的整体管理水平很低，不像快速消费品行业，由于外国竞争者的大举进入，快速消费品企业在先进的经营理念、管理理念、销售策略、团队建设等方面都得到了很大的提升，因为该行业不仅是“狼”来了，而是来了“狼群”。当前，产品行业来的“狼”还不多，以往粗糙的管理模式目前在市场竞争中还能混碗饭吃，企业还没有意识到危险的逼近。这就需要产品企业提前建设专业的、有竞争力的销售团队来进行预防和参与竞争。

　　从目前产品企业营销团队工作的实际情况来看，垂直化、扁平化相结合的人员配备是目前最高效、最节约、最合理的人员配备模式。在人员招聘、管理等方面，坚持选择优秀的高素质专业人才，并定期进行各方面技能的培训，以便更好地服务客户，为客户提供优质服务，同时进行合理的管理、授权和配置，尽量精简非客服人员。建立专业化营销队伍和营销管理队伍，形成权责匹配、管控有力、灵活高效的专业化运营体制，建立一个从上到下的专业化营销队伍、管理系统和运营体制，通过一系列的营销策划，为营销工作奠定坚实基础。

　　为避免团队出现人员大的波动，建议企业领导与老员工深入沟通一次，明确个人发展方向，同时让招聘的新人与老人之间产生竞争，互相制约。要大胆淘汰一些跟不上公司步伐的员工，进行社会化安置；对于中小企业，一定要发挥员工自由度高的优势，根据营销模式进行及时调整。但不论是如何调整，都要坚持一个原则，即团队配合要确保营销组织的成本最大化和效益最大化。

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