但是，这并不是说，这样的战略合作伙伴关系就一定能够维持到底。因为经过了一段时间的合作之后，你的伙伴很快就会发现你身上存在的优缺点，如果是一般的小毛病，他或许还能够容忍，但如果是你品质方面的问题，他很可能就会离你而去。你要经常问自己的问题是：我有胸怀吗？我表现出境界了吗？

　　我们常说，做销售做的是99%的心态，1%的方法。为什么？因为心态对于销售，真的非常重要。但是，在实际工作中，我们常常看到相反的做法，那就是很多人过多地关注结果。

　　我们知道，销售做的是一种长期的生意，短时间很难见成效。很多人在进入销售以后很短时间就离了团队，原因有很多，但其中最主要的一个原因，就是他在进入销售领域之前，没有做好心理准备。虽说不同性格的人都可以做销售，但销售部门是将产品转换为资金的重要部门，最能体现业绩与结果，并且销售人员需要与人交往，同时还需要能够承受巨大的销售压力，所以性格外向的人更适于做销售。如果你的性格天生比较内向，并且经常会把事情往坏处想，时不时的还会黯然伤神，自己也没有办法突破这一缺陷，那么选择销售以外的工作更好。

　　不同行业有适应不同消费者的产品、不同的定价策略、不同的分销渠道和促销手段。比如奢侈品与日用消费品的销售方法完全不同，与大型机械的销售更是大相径庭，找一个合适的行业钻进去更容易得到技能的提升。如果你今天在大众消费品行业做销售，明天又跳槽到工业品领域，虽然销售的常规知识是通用的，但毕竟产品相差甚远，对个人销售技巧的提升并不是好事。

　　对于选择哪个行业做销售，可以参考自己在学校时候所学专业。如果你学的是计算机专业，可以选择进入IT电子行业做销售；如果你学的是医药行业，则可以做医药相关行业的销售；如果你学的是经济学、工商管理等专业，并没有相关的技术背景，最好选择快速消费品，因为此行业对专业技术要求比较低。

　　谦虚是心态的另一种表现形式。我常问我朋友的一个问题就是：你到这个团队里干什么来了？你是来学习的，还是来显示自已的才华？

　　在销售团队里，每个人都是新人的老师，新人一定要谦虚。但就是这么一个简单的标准，很多人很难做到。说到底，这是一个心态的问题。我这里谈的心态，一方面是说，要有虚心学习的态度；另一方面是说，要有一个长远的心态。

　　人往往是在克服困难的过程中，产生勇气、坚毅和高尚的品格，积极的人生态度，就是乐观向上，永远朝气蓬勃。如果一个人的心灵充满了善良、高尚、诚实、和谐的思想，那么这个人的一生都是充满阳光的。你给予别人的是爱，你收获的就是爱。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： shandongban988@16.com

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