批发渠道：

　　第一种类型：守着手上名酒资源，维持着业务，打着价格战，时不时的流下货。

　　第二种类型：寻找一些新的品牌，稳住价格，积极的向消费者推荐新品。手上的名酒稳住客户源的同时不断推荐新品，同时走出去开拓新的客户群体。

　　机会：批发市场的销售额集中也非常大，但也是乱价、窜货的源头，厂家最难掌控。但抓住核心的客户，树立共同发展的理念一起发展客户，销售额也不容忽视。把价格政策、控货政策做好，机会还是很大的。

　　成功案例：四川水井坊股份有限公司的中档酒天号陈酒就与四川成都某市场的一户商家达成战略合作伙伴，制定共同维护价格与控货协议，并且提供50--100件货就可以做企业定制酒政策的增值服务。让该商家有稳定市场、稳定利润，实现厂商共赢。实现了三季度销量100%增长。

　　中小型企业：

　　2013年之前，许多白酒品牌把80%的精力放在大商上面，中小企业的重视度不够。2013年市场环境发生变化后就一味退缩。四川市场随着郎酒、丰谷的企业发生震荡后，市场上几乎看不到名酒厂的销售人员做中小企业的工作。实践证明只要白酒企业认真细致的去挖掘，中小企业的用酒量是巨大的。

　　成功案例：天号陈酒的销售团队专门成立小组集中性的去攻克中小型企业。在一些中小企业集中的商业圈做室外品鉴，到企业门市上门做品鉴及赠酒。把产品渗透到各目标中小企业。天号陈团队在成都某商业城做了一星期品鉴及赠酒后，实现累计订货近20万，并且有些商户在中秋客户表彰会议上用天号陈酒，同时把天号陈送的三星手机作为奖品送给客户。实现酒厂与商户共赢的局面。笔者得到最新消息，某些大型商户还主动到水井坊天号陈酒事业部谈购酒事宜。　　

　　我们把话题转回到本次文章的主题—“从中秋中析读名酒厂的亲民酒”。在这个中秋，在四川，我们名酒厂的亲民酒除了笔者看到的“天号陈酒”在细致的做消费者工作，天号陈酒做了消费者购酒送三星手机的活动，其它酒厂的亲民酒做了什么？除了出了几款中低价位的酒灌溉到经销商处外，终端你们做了什么？消费者促销活动你们做了什么？除了在卖场做买一送一活动或者送购物卡、加油卡，你们还在做什么？除了向媒体抱怨生意不好做，你真正做了什么？你了解了消费者的消费形态吗？你了解现在哪些人在喝酒？他们喝多少钱的酒？他们在哪里喝酒？

　　把这些环节弄明白了，销售团队去跟进了，亲民酒才能真正亲民。　　

　　（作者简介：周亮，白酒行业营销From EMKT.com.cn策划专家，中国娱乐营销先锋人物，周亮先生被媒体评价为“中国营销新势力领航旗手”，同时还是周亮营销策划研究室创建人，合效(山东)营销策划咨询机构品牌顾问，中国人民大学特聘专家，中国品牌研究院研究员，中国酒市场研究中心研究员，上海市工经联客座教授，江西师大特聘讲师；中国营销传播网、博锐管理在线、中国管理传播网、全球品牌网等多家知名网站专栏作家，《人民日报》、《中国人民大学书报资料中心》、《新食品》、《糖烟酒周刊》、《销售与市场》、《酒类营销》、《名酒营销》、《中国酒》、《东方酒》特约撰稿人，在专业媒体已发表百万余字的专业论文。曾参与“茅台”、“江口醇”、“丰谷”、“五粮液”、“泸州老窖”系列酒，“十足全蝎酒”、“双鹿电池”、“浙江小龙人”、等企业的策划与培训工作，同时还为白酒企业策划了《百年盛世酒—超级歌会》、《携手百年—盛世共赢经销商答谢晚会》、《泸州特醇—大型中秋晚会 》、《城市品牌推广年会》等等系列政府、企业晚会、新品上市会、文化推广会。. 迎您与作者探讨您的观点和看法，电子邮件：ZL13980997074@126..com）

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