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海外军团排兵布阵 本土百货临危思变(三)

广州零售生态地图全接触


中国营销传播网, 2002-01-24, 作者: 金杜, 访问人数: 4009


第三章:自强何惧与狼共舞 异日同庆众神狂欢

  有容乃大 多赢共生

  与国际零售巨头相比,广州本地零售业在设施和资金等“硬件”方面的差距是自不待言的。但如果我们在经营理念等“软件”方面减少一些“短视”行为,双方的差距会否逐步缩短?目前,广州众多本地零售商家对“通路利润”和“天天特价”趋之若鹜,却无异于饮鸩止渴,慢性自杀。

  行不通的“通路利润”

  “通路利润”指的是在产品过剩时代,谁掌握了产品销售渠道谁就掌握了市场,因此销售渠道也成了一种可以待价而沽的资源,成了有些零售商的一个“利润增长点”。这种利润,就可以叫做“通路利润”。其名目繁多,包括进场费、上架费、促销费、店庆费等,数目从每一种产品几百元到上千元不等。目前广州市零售商包括百货公司、连锁超市、仓储商场等均已加入到这一利润的追逐中来,并有愈演愈烈之势。

  但业内人士指出,对“通路利润”的过度追求是商家的“短视”行为,“通路利润”的产生本身就是零售商堕落的结果,与市场经济规律背道而驰。有关人士分析,对零售商本身来说,由于有财力而产品没有优势的厂商可以通过大把的银子而占据甚至垄断商家的货架,而产品有优势但财力相对不足的厂家可能因此而被拒之门外,“通路利润”将可能使当前“千店一面”的现象更进一步恶化。而这也间接地损害了消费者的利益,因为他们将可能因此而失去对众多商品的挑选权。

  此外,由于零售商可以凭借手中的店面本身坐收渔利,这无疑将大大降低商家提高管理水平或进行技术创新的冲动。“通路利润”将使他们像温水中的青蛙一样在安逸中死去。而另一方面,生产厂家由于这一额外负担的增加,只能通过提价以弥补自己的利润,这在损害消费者的利益的同时,也使自己的产品丧失了价格上的竞争力。其结果只能是一个“双输”的局面。

  像拒绝毒品一样拒绝“通路利润”,这是本地零售业在经营理念上迎战海外 “军团”必要前提。


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