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保健酒企业如何进行市场破局?


中国营销传播网, 2013-10-11, 作者: 沈坤, 访问人数: 16483


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  3、 颠覆性战略破局构想 

  如果贵公司希望永久性发展,并且想在保健酒市场上占有一席之地,那么就应该大刀阔斧地进行破局,这不单是产品,而且从市场战略上进行颠覆。

  目前,烟酒市场有一个悖论,明明知道抽烟喝酒对人的身体没啥好处,但我们国家的大部分男性却热衷烟酒,除此之外,每年还不断有年轻人加入到烟酒队伍中?可见,烟酒消费者对身体健康是不敏感的,他们喝酒抽烟时为了一种社会习惯或者一种潜意识中的快感。

  白酒市场数千亿的盘子,而保健酒才区区一两百个亿,几乎是白酒的零头。

  既然喝白酒是感性人群,那么我们为什么不来个大胆的设想:能否在白酒市场里销售保健酒?这是什么概念?很好解释,如同在饮料市场里卖下火的凉茶——王老吉案例。

  如果能实现这一想法,那么这个产品必须具备以下几点:1是这个浸药的基酒一定是跟平常喝的白酒质量要相同,也就是说,能让白酒爱好者享受到喝酒的口感乐趣,绝对不能有中药味和苦涩感;2在满足白酒过瘾的同时,能提供健康辅助,也就是强身健体作用。这样一来,这个保健酒就具有了很强的竞争力我们来看看它的竞争态势:竞争对手变了,不是小河里的大鱼如劲酒们了,而是大海里的大鱼如五粮液、剑南春、金六福、小糊涂仙等,但是且慢,这个酒虽然没有品牌名气,但有这些白酒所不具备的竞争力,那就是,我能健身你它们不能!

  把保健酒放在白酒市场里销售时一种非常大胆的设想,它几乎颠覆了保健酒的传统理念和做法,简直是一个乾坤大挪移。需要涉及的方方面面很多,所以我才称之为颠覆性战略。但是如果大胆进入,那么,这个品牌极有可能成为这个领域的第一品牌,传播资源极为丰富,需要解决的技术性问题很多如,带有保健功能的白酒,该创造一个什么样的酒业类别呢?这就需要大胆创意能力来解决;其次,产品的口感和香味等。

  如果能解决上述技术性难题,那么接下来的就是营销方面的问题了。

  4、增强营销队伍的徒手营销能力

  上述三点只是纸上谈兵,结合自己的策划经验和思维能力所做的一些构想,也可能不具有操作性。当然,如果什么都不改变,也不是不能销售,这就涉及到企业营销队伍的徒手营销能力,我指的是贵公司在不改变产品,也不改变市场定位,更不创新渠道的前提下,仅仅依靠营销队伍的努力,也是可以获得一些成就的。

  徒手营销能力,顾名思义是指企业抛开一切针对产品促销所采用的广告传播和产品促销等营销武器,纯粹凭借自身产品的吸引力和营销人员的销售力来获取市场成功的一种能力。

  大部分企业培训销售人员的主要做法就是,让销售人员对企业的产品介绍滚瓜烂熟,其次是激励式培训,什么自信啦,销售自己啦等等,再者就是聘请一些所谓的销售培训师来讲解他的成功经验,但这不是技巧式培训,更不是能力式培训,无法立竿见影让销售人员在市场大显身手。

   运用一种独特的方法,将队伍中最优秀销售人员的成功经验进行专门的编辑矫正,从而使这个员工的销售技能可以进行有效复制,也就是说,将一个优秀销售人员的成功基因提炼出来,然后编辑成可以复制的文字,然后训练其他销售人员。

  优秀基因复制,是一种独特的技术,需要有专业的机构和人员完成。企业如果能有效提升团队的销售能力,也可以促进企业产品的销售。

  您在信中提出想了解与本公司合作需要具备什么条件,我现在告诉您,不需要具备什么条件,只要彼此信任,愿意支付策划费用,并签署合法的合作协议就可以启动。

  不知道我这样的回答能不能帮到您,最后祝贵公司早日找到成功的路径!  

                  深圳双剑破局营销策划机构总裁:沈坤

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关于作者:
沈坤 沈坤:沈坤:破局营销理论创始人,中国最另类也是最具有原创精神的低成本营销策划专家,深圳双剑破局营销策划有限公司董事长。2004年开始运用其独特的横向思维创新方法为众多中小企业提供破局营销策划,擅长颠覆性营销突围怪思路,且出招凶猛怪异,被行业内外誉为“魔鬼营销人”和“中国营销杀手”。著有《魔鬼营销人》等书,破局专线:13825239378 ;公司官网:http://www.sjpjyx.com,Email:szakun@vip.sina.com
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