第二个问题：众多中小型茶企忽视了对盈利模式的科学构建。盲目建基地、盲目建工厂、盲目做专卖店、盲目卖茶叶等等行为都是忽视对盈利模式的构建的科学思维。大而全、小而全的做法严重违背了专业化、社会化、分工化的市场经济规律。过去，我们在和众多中小型茶企接触的过程中，我们做了一些有趣的调研活动，我们曾经问一些茶企的经理们这样一个问题：企业的利润是什么？企业利润从哪里来？企业如何实现利润最大化？一百个问答中，有九十九个不懂。一个企业的员工连利润是什么？利润从哪里来？如何实现利润最大化？这样的员工如何为企业创造价值？我们曾经还问过一些茶企的经理们另外一个问题：企业的资源有哪些？一百个问答中，有九十九个不完全懂。他们只知道资金、资产、人才、产品、品牌等，对企业物质性有形资源、非物质性企业资源了解不够。这样的经理人如何承当经营管理的责任和肩负职责的使命。那些以专卖店为主销售渠道的茶企和茶企老板，应当重塑品牌运营商的盈利模式和专卖店单店的盈利模式，只有找到了适合企业发展的盈利模式，我们才具备有驾驭市场的能力。

　　第三个问题：众多中小型茶企特别是茶企老板，为什么个个都是精明的人？我们发现一大批中小型茶企什么都能做，什么都敢做。他们能懂得种茶、能懂得加工茶、能懂得卖茶、能懂得公关、能懂得推销、能懂得产品开发，甚至还能懂得包装设计，我们经常遇到一些茶企业老板在和我们谈包装的时候头头是道，比如说要喜气、高档、简约、独特的包装，甚至还能告诉我们他们要什么字体，什么图案，什么名称等等。曾经我和一个茶企老板谈过这样的一件事，我说老板您同意专业的人干专业的事吗？他说同意。我是你研究包装最多100天，而我研究了八年，你说这在包装设计上是我们应该听你的，还是你应该多听听我们的专业设计意见？他表面说上要多听我们的专业意见，而时间上每次给他设计包装，他总是纠结于以个颜色和一个图案这方面的个人喜好，而不是从企业品牌的统一化、包装设计的差异化、概念卖点的准确性方面看问题。借这么一个机会，也向在座的各位报告一下我们专业设计公司对产品包装设计的理解，包装设计在一个外行眼里只是产品的容器、图案、颜色、文字的组合。实质上包装设计是一个综合的学科，它涉及到政治、经济、法律、政策、行规、人文社科、宗教信仰、物理化学、计算机语、美学和绘画等。福州山鼎包装设计公司承揽的包装设计追求十六个标准高度：成本合理化、包材时尚化、设计精细化、风格高档化、感观霸气化、品牌统一化、概念清晰化、卖点真实化、创意生动化、内容合法化、工艺简单化、主题鲜明化、形态价值化、追求差异化、标签商品化和客户格式化等创意设计元高度。

　　正是众多中小茶企的经理人和茶企老板个个“大勇不怯，大智不愚”，一种展现世人面前的勇敢、精明众生相，或许正是这样，茶行业内至今还没有出现更多的大勇者、大智者，愿天下茶人能够“大勇若怯，大智若愚”，实实在在去迎合市场的需求，实实在在去创造市场的需求，多数的中小型茶企还是一种草根式经济，在市场经济的生态链上相对弱小。人、财、物、信息、技术等资源总是不足支撑快速、稳步发展的需要。对于中小型茶企来说，克服完美的丑，树立残缺的美这才是一个很适合企业生存发展的观念。没有产品研发能力，就不要去想什么世界先进，国内唯一的东西了，你只要模仿追随就行；没有推广能力，即使有世界先进、国内唯一的产品，那也将是一堆垃圾，咱也不干不接这样的活；没有资金，就不盲目扩张，慢慢来做市场，并选择日进斗米的业务模式；没有人才，邻里乡亲结帮抱团照样得干……“大勇若怯，大智若愚”的中小型民营企业家就是这样发展起来的。你说他们不懂经营管理、不懂企业战略呢，这不断发展起来的中小型民营企业自己会说话；你说它有管理呢，还真处处有问题。

　　愿天下茶人赢得更多的商业发展机会，福州山鼎包装设计公司永远是你的诚挚朋友！联系电话：0591-88073646，13850194325,电子邮件>>: linkeshan161@16.com

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