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茶叶品牌如何“一步登天”?


中国营销传播网, 2013-10-03, 作者: 谢付亮, 访问人数: 3564


  贫局闹市无人问,富在深山有远亲。

  真实的世界里,喜欢锦上添花的人,总比喜欢雪中送炭的人要多,所以,一个茶叶品牌自诞生之日起,最好能够想方设法,“一步登天”,即,把茶叶品牌迅速提到一个别人未曾达到的高度,确立自己的品牌定位,以具备更多的势能,聚集更多的资源,从而促进茶叶品牌的快速发展和低成本发展。

  那么,实际操作过程中,茶叶品牌如何做到“一步登天”呢?

  首先,“一步登天”的基础和前提是“顶天立地”。万丈高楼平地而起,“一步登天”的根基必须扎扎实实,决策者要展开综合调研,洞察古今中外,打开束缚,放宽视野,在一个广阔的空间内,为茶叶品牌找到一系列合适的支撑点。每个支撑点都必须是真实的、有效的,必须有据可查,经得起推敲和考验,绝不能闭门造车。

  决策者如何做调研?可以参考《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》一书,其中不仅分析了茶叶调研过程中常见的两类误区:调研好比走马观花、决策人没必要做调研,而且阐述了茶叶调研的具体方法:遵循“三个第一”和“三立三跳”两大原则,系统进行品牌调研,并分享了具体的调研实例。

  其次,“一步登天”之后,要辅以“惊天动地”。从“出生”到“出名”,茶叶品牌有很多事情要做。躲在深闺无人识,是很多茶叶品牌的最初状态,要生存发展、后来居上,就要改变这种状态,最好的办法是在实事求是和标新立异的基础上,做好品牌宣传。例如,提到白茶,我们会想到白茶娶妃事件,其以远远不到一百万元的投入,就至少创造了数千万元的宣传效果,也会想到安吉白茶,还会想到福鼎白茶,但很少有人会想到政和白茶。

  至于,安吉白茶和福鼎白茶是不是一回事,很多人都不知道答案,也少有人在乎这个问题。反正提到白茶,很多人就会想到安吉白茶,却不知安吉白茶实际上是绿茶,并非传统意义上的白茶。很多人觉得不可思议,但这就是现实,你只有在承认现实的基础上才可能改变现实。友人告诉我政和白茶很有历史底蕴,值得挖掘和推广,但是很多人不知道,十分可惜。为什么很少有人知道政和白茶?宣传工作没做到位,没有“惊天动地”,茶叶品牌自然就没多少人知道。

  任何产品的品牌运作,在保障质量的前提下,宣传都是极其重要的工作。同时,远卓品牌策划公司首次提出并长期践行“一分钱做品牌”,操作了大量案例,都在表明品牌宣传做得好,并不表示要花很多钱。所以,花多少钱才能“惊天动地”,这个问题取决于“脑子”,多动“脑子”就能少动“票子”,“脑子”一定比“票子”重要。落后地区的决策者要充满信心,不要因为资金少而担心出路窄,道路在“脑子”里,只要“脑子”动够了,找到突围策略,中国茶叶界的“贫困山区”就会“茶翅高飞”,飞出很多“金凤凰”。

  再次,“一步登天”的同时,要“谢天谢地”。人也好,品牌也罢,有了点成绩,很容易迷失自己,很容易高看自己,甚至会觉得“老子天下第一”,这样很危险,天欲其亡,必令其狂,说的就是这个道理。不管是品牌成长初期时的艰辛,还是品牌茁壮成长时的欢欣,一个茶叶品牌都应该充满敬畏之心和感恩之心,敬畏上苍,感谢茶农、员工、政府及社会各界的支持。

  充满敬畏之心和感恩之心的人不仅是幸福的,而且会正确看待自己的价值和作用,不会把一切功劳都算在自己的身上,但又会把主要责任揽在自己身上,即推功揽过。茶叶品牌塑造过程中的误区很多,《茶翅高飞》分析了22种误区,《指点茶山》也从品牌竞争的角度分析了茶叶品牌的运作策略,但核心是理解和运用,停留在口号上终究会害人害己。

  茶叶市场会不断出现新的竞争者,“一步登天”永远不是一劳永逸的事情,只要这个茶叶品牌不想被淘汰,其就必须不断寻找新的支撑点。支撑点不难找,但有心人难找,同时,有心人也“难做”。一切贵在坚持,决策者要戒骄戒躁,虚怀若谷,不断在身边多聚集一些有心人,不断丰富茶叶品牌的支撑点,不断提高茶叶品牌的竞争力。

  当然,单丝不成线,独木难成林,一种茶叶从“卖出”到“卖火”,再到“长期畅销”,都需要大量要素的支撑,茶叶品牌是非常重要的要素之一,但“众人拾柴火焰高”,决策者不能只是依靠茶叶品牌,更不能把所有的目光都盯在茶叶品牌上。

  谢付亮,著名品牌专家,15岁进入华东师范大学商学院,19岁毕业,29岁被聘为客座教授,10余年品牌运作经验,专注于“一分钱做品牌”,历任美国、日本等跨国公司品牌经理,现任远卓品牌机构(www.yzp.com)策划总监;中国超低成本塑造品牌第一人,已经凭借超低投入为数十个品牌创造过知名度和美誉度火速飙升、销售业绩连年翻番的佳绩,著有中国第一本超低成本品牌运作论著:《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》(机械工业出版社)、中国茶叶行业第一套品牌营销From EMKT.com.cn专著《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》(福建人民出版社)、中国茶叶行业第一本销售实战专著《点茶成金——快速卖茶72招》(福建人民出版社)、中国茶叶行业第一本竞争力实战专著《指点茶山——中国茶业诊断与谋略》;资深品牌培训专家,100余场品牌塑造课程及论坛主讲嘉宾,经典课程《一分钱做品牌》深受各地茶企家追捧,现已成为茶企进行超低成本品牌运作的首选培训课程。电话:13588268508;E-mail:zeroshell@16.com。




关于作者:
谢付亮 谢付亮:谢付亮,品牌实战权威导师,15岁进入华东师范大学商学院,近20年品牌运作经验,观点、论著和案例被包括人民网、新华网、CCTV、凤凰卫视、《环球时报》、《联合日报》等在内的国内外1000余家媒体推荐或报道,著有《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》、《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》、《点茶成金——快速卖茶72招》等10余部著作。电话:13588268508;E-mail:zeroshell@163.com。
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