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中国营销传播网 > 经营战略 > 产业观察 > 黔酒资本风云录(5)

黔酒资本风云录(5)


中国营销传播网, 2013-09-12, 作者: 王传才, 访问人数: 2319


  5、 本土派----百年基业创未来

  面对汹涌而至的外来资本,贵州本土派资本势力也展开了行动。相对于外来资本心态迥异,本土派资本势力更是以创建百年基业作为奋斗目标,将建设与发展,品牌与市场“双火轮”运用得风生水起,形成了特色鲜明的本土资本新势力。

  1)、贵州青酒--------市场派的资本魔杖

  贵州青酒是黔酒版图上举足轻重核心企业,也是构建黔酒金三角核心企业之一,其战略地位十分重要。贵州青酒是较早实现民营化改造的国有企业之一,因此贵州青酒在体量上已经进入到黔酒一线阵营。从贵州青酒品牌定位与市场战略布局上看,青酒属于核心资源商业化非常成功一家酒企,也是贵州本土资本进入白酒板块成功的样本。

  首先,青酒是业外资本与管理层持股实现民营化改制的典范。2000年11月28日,为进一步激化清溪酒厂经营活力,贵州省委省政府作出了在原贵州青溪酒厂进行产权制度改革决定,随后组建成立“贵州青酒集团有限责任公司”,企业多元化发展得到迅速发展。实际上,从企业运营效率角度看,业外资本与管理层共同完成企业改制最有利于企业发展,资本与专业团队结合带来了企业稳健发展。一个可比性例子是湖北天龙黄鹤楼酒业有限公司,战略投资者湖北天龙房地产公司与国家级酿酒大师陈佳专业结合形成了稳定的治理结构与持续发展动力。

  其次,青酒专业化规划具有高度前瞻性。由于青酒比较早完成了改制,使得青酒赶上了白酒黄金十年周期,青酒于2000年后进行的一系列专业规划使得其超越了很多后来的黔酒品牌。青酒之所以能够在市场拓展中展露出稳健态势,不得不说与青酒早期专业规划有莫大关系。

  第三,青酒市场拓展具有一定张力,其酒质受到消费者高度认同。天津市场调研发现,青酒是天津市场最受消费者欢迎,也是销售最稳健一个外来白酒品牌,其消费者质量口碑起到了很大作用;青酒能够在强手如林的两湖(湖南、湖北)市场站稳脚跟,也与青酒卓越品质息息相关。

  白酒是环境的产物,环境酿造美酒。贵州青酒独特的环境资源使得其产品口感与质量得到很好保障。我的感觉是三种环境资源成就了贵州青酒卓越品质与品牌优势。其一,镇远是一座拥有两千多年历史的文化古城,一处县境内“山山有险峰,水水有妙境”的人间福地,这种生态与人文资源对塑造青酒品牌具有无可比拟优势;其二,镇远青溪镇是三百多年前古代思州府青溪县的所在地,自古以来,这里就是以云贵通往湖广及中原的咽喉,培育了青酒人远大商业视野;其三,独特的喀斯特地貌,成就了青酒独特储酒环境。青溪一带众多溶洞内流淌着清澈的地下河水,水质格外的清亮爽口,含有多种对人体有益的微量元素和矿物质;加上这里的土质是最适合酿酒的酸性红土,自古以来,这里酿造的白酒就在邻近地区小有名气。

  2)、贵州贵酒--------烟酒茶的产业梦想

  贵州贵酒是唯一一家位于省会贵阳的规模化白酒企业,历史悠久,沉淀深厚。2009年11月,贵州同济堂药业出资1.2亿元实现对贵阳酒厂全资并购,并将企业改名为贵州贵酒有限责任公公司,从此,贵阳结束了无大型酒企历史。

  研究发现,同济堂药业正在构建一个面向男性消费市场大消费品版图:烟酒茶,以贵州为战略性基地,推出满足消费者需求的贵酒、贵烟、贵茶,从而打造一个男性嗜好品消费品王朝,贵州贵酒是同济堂大消费品版图重要的,基础性一步,其战略功能显而易见。

  作为本土战略投资者,同济堂完成对贵州贵酒战略并购之后随即开启生产布局。首先是位于贵阳市的修文生产基地建设,力争十二五期间实现5000吨大曲酱香产能规模;2011年度,为相应贵州省委省政府“中国白酒 未来十年看贵州”战略,布局酱香重度产区贵州仁怀基地也开始启动,建成后可实现近8000吨年产能。


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关于作者:
王传才 王传才:华闻华通(北京)管理咨询有限公司,大中至正(安徽)营销咨询有限公司,董事长兼首席顾问,国内著名管理咨询专家。03年度,提出新产品战略营销理念,并推出《蓝海思维与红海战略---新产品战略性营销与管理》专著;09年度,将运用于白酒行业的结构化理论进一步上升到所有充分竞争的快速消费品领域,形成了快速消费品跨越式发展的结构化战略/结构化品牌/结构化营销/结构化管理工具体系。
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