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中国营销传播网 > 经营战略 > 产业观察 > 黔酒资本风云录(4)

黔酒资本风云录(4)


中国营销传播网, 2013-09-10, 作者: 王传才, 访问人数: 1137


  4、 南方系进“军”核心区

  在黔酒资本版图上,有几个来自于南方的精明战略投资者,他们以消费品视野与投资家眼光瞩目黔酒版图,成就了黔酒资本独特风景线。

  1)、贵州董酒----中国名酒复兴路

  贵州董酒可以说中国老八大名酒中命运最曲折一家白酒企业,其先后经历的三次比较大的资本整合对于贵州董酒发展形成了巨大影响,正因为贵州董酒一直被资本所左右,使得贵州董酒丧失了中国白酒最宝贵的黄金十年。

  2007年度,贵州董酒迎来了做实业起家的新东家----福建万祥集团,福建万祥很显然具备战略投资者特质,贵州董酒在董事长蔡友平先生引导下逐渐走向上产业发展道路,董酒摆脱了被资本玩弄于股掌之间命运。

  首先是产能扩张。其实我们判断投资是否为战略投资者一个很重要的标志是对于基础建设投资。福建万祥进入到董酒以来,董酒的产能连续实现突破,5000吨、8000吨、10000等等,这些深刻影响企业未来发展的战略性投资奠定了董酒市场扩张战略基础,根本性改变了贵州董酒发展动力,要知道,贵州董酒的董香型白酒产能价值丝毫不逊色于贵州茅台酱香酒价值,可以着是百草名酒,酒中黄金;

  其次是品牌改造。进入黄金十年后期,董酒品牌气质发生了明显的变化,以国密董酒为首的高端、超高端产品;以董酒为主导的中档产品构成了董酒发展双品牌战略。董酒品牌改造一定意义上奠定了发力市场战略基础;

  第三是市场扩张。一直以来,董酒由于缺乏战略性基地市场而广受诟病,2010年后,董酒展开了与河南世嘉酒业战略性合作,使得贵州董酒出现了营收规模达亿元战略性基地市场,使得董酒拥有开发北方市场基地样板,对推动董酒泛全国化起到了决定性影响;

  第四是价值回归,董酒从曲高和寡迈向百姓餐桌。一直以来,董酒产品定价与市场营销From EMKT.com.cn模式备受质疑,面对残酷市场竞争现实,董酒及时调整产品线规划与产品价格,将公司营销模式从小众定制转型为大众消费型,这种营销模式转变,使得董酒焕发了老八大名酒青春,实现了规模化扩张。

  企业运营模式与企业家性格息息相关。纵观贵州董酒董事长蔡友平先生创业历程不难发现,董酒新掌门具备务实、谦和、坚持、睿智的精神特质,这种精神特质一定程度上奠定了贵州董酒今日发展之价值基础。


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关于作者:
王传才 王传才:华闻华通(北京)管理咨询有限公司,大中至正(安徽)营销咨询有限公司,董事长兼首席顾问,国内著名管理咨询专家。03年度,提出新产品战略营销理念,并推出《蓝海思维与红海战略---新产品战略性营销与管理》专著;09年度,将运用于白酒行业的结构化理论进一步上升到所有充分竞争的快速消费品领域,形成了快速消费品跨越式发展的结构化战略/结构化品牌/结构化营销/结构化管理工具体系。
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