4.关于传单，实体门店的宣传，一般会用到传单，而绝大部分人不懂得如何设计传单。要让你的宣传单给你带来真正的消费者，不能不分目标的一通乱发，要让它更精准，要能赚更多的钱，只有 3 个要点：　

　　1、还是那两个字：给予。为消费者提供有价值的东西。　

　　2、为宣传单取一个好标题，它决定 80%的关键作用。　

　　3、为宣传单的内容准备一个好的故事，让它看起来不象是广告。　

　　理解这 3 点，你就能让你的宣传单达到目的，让拿到传单的人自愿保留下来，拿回去或者转交给你的最佳潜在客户。 　　

　　参考：要让传单变得有价值，比较简单的方法：直接在你的宣传单背面印上公交车线路表，或者地图指南，或者更直接地印一些趣味笑话、哲理故事、明星漫画、健康知识、经典手机短信等等，都会比你直接只印刷自己的快餐店产品信息好很多。　　

　　发传单的时候，让这些有价值的东西让消费者先看到，消费者就不会随手扔掉。然后不管你的正面写的是什么产品内容，再加上这句话：“只要你拿着传单到A店，就可以马上获赠一杯饮料，每天仅限200杯！”饮料制作成本很低，但由这个活动带来的效益是很高的。　　　

　　5.价格制定的技巧；我不知道A店的定价是怎么样的，价格是不是只能固定不变的，如果可以调整，配合宣传的话，那就很好了。　　

　　参考：A店位于小城市，如何制定价格就成为了一门学问。建议：如果原来一份单人套餐为13.5元，改成标价18.9元，会员价格13.5元，开业前三个月，所有消费者免费办会员卡；三个月之后，只要是周末在本店消费的消费者，免费办理会员卡；平时消费客单价满30元的顾客，也免费办理会员卡。办理会员卡时，发一张卡，然后登记姓名和电话。有了消费者的电话，以后促销，推出新单品呀，都可以短信推销了。但是短信推送频率不能太高，以免引起反感。

　　便宜的东西人们不一定感兴趣，能占便宜的东西人们才会感兴趣，办理会员卡制度就是满足人们贪小便宜的心理；顺便还能拿到消费者手机号码，以后通过短信可以对消费者持续宣传，为大型促销活动做准备等。

　　6.一个新门店，要真正做到生意红火，要么通过长期的积累沉淀，要么通过一次声势浩大的营销活动，一炮打响；通过长期的沉淀积累，这个时间成本高，A店，要想快速实现比较好的现金流，必须通过一次比较大的营销活动。这部分内容需要涉及到门店的具体情况和县城的具体情况，需要详细的策划，所以现在没办法给出具体的方案。门店可以自己依据自身情况来设计安排。　　

　　参考：如上面提到的，三个月免费办理会员卡，这个活动，要有一系列活动配套实施才能成势，才能形成一次真正意义上的引爆。比如配合搞一些游戏，抽奖，消费排行榜等小活动，如果有抽奖，就设置三天，消费单价满30元的消费者，可以抽奖，拿个序列号，然后每日下午五点钟开奖，每天送出一台冰箱。3台冰箱也不贵，活动当天的利润就可以抵消掉冰箱的价格，而且活动影响绝对不小。第一天预热，第二天就能让快餐店排队排起长龙。　　

　　7.敢于交学费，向真正的高手学习；A店，是加盟的，那么其他地方肯定也有加盟店，而且只要这个加盟店不是坑人的，就必然会有几家加盟店生意很好，要你家亲戚去询问总部，要到其他城市做得比较好的加盟店店主的信息，拿着三万块钱去向那位高手学习（如果A店生意好之后，每月利润有三万的话）。因为地域不同，不会形成竞争，找三家做得最好的来学习，先交学费，对方会感受到诚意，会把开店赚钱的技巧交给他的。　　

　　如果已经有成果的案例，直接交学费，向做出成功案例的人学习是最有效的途径。　　

　　网络；不知道本地人使用网络来选择就餐地点的习惯怎样；现在也许没有很好的习惯，未来也肯定是一种趋势，可以提前关注。　　

　　上面提到的这些小技巧不能生搬硬套，必须通过一步步测试，通过测试调节，找到真正适合本店的营销策略。关于提升门店流量，提升客单价，提升回头率等营销技巧还有很多，但是不了解门店具体情况，所以不敢建议。要记住，好点子再好，执行不到位也是没有用的。　　

　　笔者：韦海明　QQ：572845079

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