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产品到底如何才卖得好?

再说包装与卖产品策略


中国营销传播网, 2013-08-14, 作者: 余鸿钧, 访问人数: 2137


  在营销From EMKT.com.cn与品牌的世界里,有很多有意思的东西,一辈子也了解不完,一辈子也悟不透。最近在做自己产品的产品包装,因此想就此谈谈自己的看法,如题所述,产品到底该怎么卖才卖得好呢?我想这个话题,除了不食人间烟火的人外,大家都感兴趣。  

  市场经济,民众是市场经济中的一份子,你所在的企业单位产品销售如何,关系到你的生存与发展,政府也是市场经济中的一个单元,产品销售不畅,企业纳税少,政府日子也不好过,某种意义上说,政府是所有企业的股东,税是什么?是企业的利润,但是不仅仅是利润,你企业亏了,也还是要缴税,因此,营销,怎么卖货,怎么货卖的更好,全民的事,但是能真正做好这点的,没多少。那么这么一件重要的事,能做到的很好的卖产品的,靠什么?  

  在说这个我个人的看法前,先说一个中国人常用的词语:“选择大于努力”, 努力重要,但是对于大多数都努力程度差不多的人而言,不一样的选择将带来不同的结果,有生活经历的人应该明白,因此,对于卖产品销售,你不同的方式,将带来不一样的命运,因此,概而言之,你选择了什么样的道路,将决定了会有什么样的结果。  

  那么应该选择什么样的道路呢?这个每个行业每个产品都不同,没有固定的模式,但是会有这么几个比较关键的点需要把握住,第一即产品本身层面,有人说产品本身层面没啥可把握的了,错,产品本身能把握住,将对后面的工作带来巨大的好处,这个点即你的产品到底哪些方面吸引人?你的产品可以让人趋之若鹜的地方到底是什么?注意我的用词,是“趋之若鹜”而非“比别人好”,意思即比别人好的不是一点点,是让人心动,甚至要产生来排队购物的冲动,大多数产品本身都做不到这个结果,但是对一个牛叉的人而言,这是一直的追求,能不能做到?有可能做到,为什么?在产品卖点定位的时候,就必须有最独特的地方,这个做到了,就成功了一半了,产品卖点怎么定位?其实这个并不难找,只要是产品,都能找到它特别的地方,娃哈哈的纯净水和农夫山泉的纯净水来比,你会觉得哪个好?我想大多数人都会认为是农夫山泉,在它的早期宣传中,总是以无污染的千岛湖水为卖点,千岛湖作为一个千岛之湖的景区,闻名国内,这种卖点让娃哈哈不是对手,实际上农夫山泉的创始人早期是娃哈哈纯净水的海南总代理的,但是今天至少娃哈哈纯净水的市场份额是做不过农夫山泉的,无论是品牌命名还是卖点,都不是一个级别,这个就说明了路径不一样,结果不一样。这个也可以说是包装。这个够狠吗?一点都不。包装这东西,就是天马行空,也许你要说是忽悠,其实不能这么说,撇开包装,产品与产品之间,没有任何本质区别,但是因为人有这个寻求特别的物品的需求导致了有包装的出现,农夫山泉早期的产品都是千岛湖水的吗?不可能。这是别人的例子,说说我们自己的例子,对于皮草产品而言,我们还能怎么包装呢?说是材质是全进口的,这个大多数同行也在这么说,那么还有效果吗?没有了。没人信了,或者效果不大了。那么还可以怎么办?我们干脆包装出一个国外的牧场出来,并且这个牧场是新西兰少数族裔毛利人的,为什么要是毛利人的呢?作为新西兰的一个土著民族或者被殖民地后的一个少数族裔,毛利人是有很特别的一面的,原始的生活,闻名世界的碰鼻礼,善艺术音乐,被英国殖民者屠杀,这些都是消费者会关心好奇的东西,有好奇心就会有关注,特别的东西总是会产生特别结果的,别人购买的产品都是普通的羊皮,我们的是进口的,并且是由这么一个富有传说色彩的牧场提供的,甚至可以说能够获得毛利人牧场的一件物品可以带来好运,差不多的产品,你会对哪个更心动呢?就如可口可乐说他有一个秘密的配方一样,且只有一个人知道,可能吗?品牌,也是一种故事。消费者需要的不仅仅是产品,还有很特别的东西。  


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