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经销商如何成为区域霸主（四）：赚钱学习两手抓，潇洒人生 7 上页：第 1 页 二、5-6天的时间和厂家代表打交道； 经销商尤其是具备一定规模的经销商，经常会面临很多厂家代表的打扰；有新招商的厂家代表，有已合作的厂家代表，每次见面沟通基本上要2个多小时，搞得半天的时间什么也做不成了，很多工作计划被打乱，很多时间不知不觉中浪费了； 解决上述问题很简单，就是设定会见厂家代表的时间，如每个月逢三、逢六的日期会见厂家代表，或者是每个月3-9号会见厂家代表，其它时间一律不见厂家代表，公司慢慢的就会形成一个惯例，就是设定的时间来拜访才能见到老板本人； 三、5天的时间拜访10-20%的终端客户 不管你的生意做的有多大，也不管你的时间有多忙，优秀的经销商就一定要抽出时间去拜访终端及客户；一方面是要保持对市场的敏感度，另一方面也是客情维护的需要，老板亲自做客情，那效果绝对是不一样的，尤其是对下面的大客户；同时也能有效监督检查销售人员的服务意识及态度，一举三得的好事，为什么不做呢！ 四、8-10天的时间用于交流、提升和学习 经销商的学习和提升途径主要由三种：一是和厂家中高层交流 和沟通；二是和同行尤其是优秀的经销商同行交流沟通；三是积极参加行业的培训和交流活动； 经销商和厂家打交道最多的是基层销售人员，更多的是处理货物、款项、方案执行及市场服务问题，很难从他们身上学到更多的行业知识、策略及管理技能；如果想通过厂家学习和提升，就必须和他们的中高层交流沟通。 但是想见到他们又谈何容易，除非你市场做的特别出色，可以邀请他们来你的市场参观指导；剩下的就是厂家一年一度的经销商大会，你也只能是在大会上听听他们相对笼统、近乎标准化的营销策略规划，想单独沟通门都没有，顶多就是晚宴的时候，你有幸和他们一桌，还没说上几句话他们又该循环敬酒了； 所以最好的方式就是在他们相对不忙的时候，打着参观交流和反映市场问题的旗号去厂里面直接登门拜访；任何一个厂家都会对经销商的到访给与足够的重视和尊敬；高层接见你、最高时间限度的单独沟通和交流、高规格的招待、回去的车票和机票给你买好；如果你提出想到当地的风景区转转，我想他们还会给你周到的安排和服务；3-5天的时间，学习提升外加游玩，而且是免费的；如果你带着老婆和孩子，还能增进家庭的亲情和关怀，多好的事；当然你要有信心把人家的品牌和产品做好，同时确实要给人家提出一些操作市场一线的合理化建议； 剩下的两种学习途径就不必多说，更多的是经销商的参与意识和积极性了； 五、 5天的休息时间自己自由支配 赚钱的目的是为了更体面、更潇洒的生活，而不是让自己的生活变成一种赚钱的机械运动，正如马云说的：我们到这个世界上不是来工作的， 我们是来享受人生的，我们是来做人不是做事。如果一辈子都做事的话，忘了做人，将来一定会后悔。所以我觉得48岁以前我的工作是我的生活，48岁以后我希望我的生活是我的工作。我们也应该抽出更多的时间去寻找生活的乐趣，培养更多的爱好，经常喝朋友们品品茶、聊聊天、喝喝酒、吹吹牛、打打牌、钓钓鱼、旅旅行、练练拳、打打球、下下棋、信信佛、静静心。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： 514298641@q.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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