规则不必气馁盲读

　　是有效影响规则，还是盲从、盲读，直至失去信心，悲观失望？各地挂网规则都要历经多次修改，几经反复。通过有效的资源渠道正确传递合理的专业化建议和市场声音，进而促成一些更符合市场实际、更利于市场稳定发展的规则变化是一些大产品、大企业、大手们的先天优势，其他企业和产品也可跟着受益。

　　政策和规则往往不同经验、角度有不同的解读方式，读懂和吃透规则，用好规则，尽可能找到拉开和奠定差异化的方式，找到能帮自己真正胜出的实力派关键先生，形成自己的价值。有些时候，就是实力加巧劲奠定胜局。往往一个地区的告捷，带给其他地区士气和信心。相互影响，相互提携和感染，全国江河一片红就越来越有希望和可能。

　　很多产业政策出台时已预示了国家未来调控的方向和产业未来走向，也会迟早渗透、影响到挂网环节。企业在做经营规划时也需一体化统筹考虑研发与未来营销能否相互实现的现实课题，盛宴能够吃到嘴里才是美味，与政策逆势而为，往往需要超前的预测力和投资魄力，等到前面所有人都弹尽粮绝、撤出战场，才会给自己带来50%的胜算可能，另一半，要看运气和实力。

　　与要质量，还是要低价，是否鼓励产业升级改造与创新的疑惑点一样，不同剂型合并是广东规则投下的另一枚巨型炸弹，在将市场竞争严酷性的威力传导到企业之时，也需从行业管理的高度审慎思考政策导向与企业民生。国家一年通过审批的新药能有多少？平均到多少家企业才拥有一个新药品种？其中多少是雷同仿制，多少是剂型和技术更新？新通用名的产品究竟能有多少，能否支撑企业的生存发展？研发环节的准生证与市场环节的通行证两者需要匹配和统一，不宜割裂，企业才涉过审批环节的千军万马独木桥，又要在市场中被生生腰斩。怎样更有效引导和支持企业更好地生存发展，避免政策跌宕给企业和市场带来的暴风骤雨似的直接冲击和影响，也是行业管理角度需要探究的深刻命题，以更加一体化、清晰化、引导化、服务化的专业化管理为企业发展指明方向，带领企业满怀希望地出航，共同为提高国民健康尽力。

　　几个关键处理好

　　A.找准客户---托盘客户的实力最为关键，经验和资源能否真正帮企业托起这个盘。全程做好厂商互动，共同配合做好保标工作。

　　B.掌握规则---很多企业初始听到一些规则传闻就已经打起退堂鼓，规则正式出台要历经N稿，并非一成不变。有些规则可以宽泛理解，经验处理与非经验处理结果不同。

　　C.招标资格---企业和产品资质齐全，确保列入目录，及时递交资料。

　　D.区分标的---用好质量层次、竞价组区分条件，有效区分标的。

　　E.做好限价---限价和基准价是产品报价的天花板，依照规则最大程度做好限价。

　　F.精算报价---既不浪费空间，又不损失机会，报价既体现知己知彼，也彰显实力。

　　G.把握议价---用好规则和专业性优势得到专家支持。

　　H.做好点配---专业化点配，做好商业预留。众多新生代企业营销经验欠缺，对当地商业不熟悉，不了解，点配处理不规范，不系统，要么将市场完全空着，要么只点现有操作的几家医院，要么随随便便将主配送点给了专做物流的非主流商业，日后即使找到更好的客户也派不上用场

　　专业化选择产品，专业化处理挂网，专业化做营销，即使规则苛刻，仍可保持相对优势。医药营销，需要步入专业化销售与推广的现代升级版，扎扎实实做好实质营销，实质管理，实质经营，实力加智慧的比拼会让企业从潜力股加快跃升为大蓝筹。

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