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一个广告营销人的10年心得体会


中国营销传播网, 2013-07-01, 作者: 彭小松, 访问人数: 1221


  作为一个消费者,对于品牌的认知仅仅是该品牌名称直觉感知,你可以问问路上的行人或者您的家人,什么是品牌?他会跟你说:品牌就是耐克、星巴克、迪奥、奥迪、等等,如果你还问,他还会补充几个品牌名称,对他们而言,品牌就是一个名称,所以你该知道品牌名称的重要性!  

  你不要问消费者什么是定位,他会反问你什么是定位?不信你试试?所以你只要问他,你走到超市的时候可以问你觉得飘柔怎么样?你觉得佳洁士怎么样?很多产品你可以都问问,最后你发现,品牌名称的第一联想到的是定位,定位是品牌名称的第一感觉,互相关联。  

  例如营养快线,从字面给我们感觉这是补充营养的饮料而且是快速补充,它的成功就是在众多牛奶制品中走了一种功能性乳品的路线,实际上它并不能像红牛那样起到功能性作用,名称把它放在补充营养的圈子里,而其他类似的产品却还在以原料如核桃奶来体现其价值,虽然也表达了补脑之类的含义,却没有命名定位来得直接。  

  品类&概念:独一无二的新奇地位  

  苹果手机叫IPHONE,在智能手机中独树一帜,其精髓无法超越不能复制。。。这就是新品类! 

  品类就是产品类别,鱼和海带属于食品,但是海带又属于蔬菜,这是类别细分,假如说有一种深海海带叶片细长且非常娇贵,像16岁的海带姑娘,你该怎么卖,叫深海小海带?那还是海带,最多是深海的,跟几毛钱一斤的海带分别不大,但实际上产品本身的口感确实很柔,很鲜,可是消费者无法感知的情况下,这就需要创新品类。  

  所以我们在策划这个案例的时候就创造了一个新的物种,而这个新物种就叫:“海娇兰”,这是什么?这是一种X米深处经过X个生长周期后采集以X种环保工艺处理的无污染深海蔬菜的代名词,而以后类似环境生产的这种产品都叫海娇兰,这就是新品类;  

  品类比概念起到的作用更具有颠覆性,因为她绝无仅有,当然在无法找到合适的新品类的情况下,概念依然是刺激消费者神经的利剑,例如:白加黑感冒药,白天服白片,不瞌睡,晚上服黑片,睡得香。。。概念+名称=品牌记忆  

  品牌&区隔:环环相扣的个性符号  

  每一个品牌在信奉的众多消费者心中都是女神,品牌不仅仅是卖产品,做品牌就是做明星,除了作品之外,明星们在着装、私生活、公共活动中展示良好形象,通过每一次公益互动来发表一个真实世界的感人故事作品,伟大的耶稣为了拯救人类被钉在十字架上,这就是有着数亿信徒的天主教和它的十字架;  

  十字架作为一个道具即是一个品牌故事又是一个符号,类似代表工农阶级的镰刀和斧头是全世界共产主义的品牌符号,代表五大洲奥运五环等等。

  以LV为例,穷小子路易•威登为喜欢旅行皇室做捆衣工的过程中发明了平盖行李箱,他的灰色帆布镶面皮箱在当时成为时尚,直到他的儿子乔治为了防止模仿将四瓣花纹及LV字样组合成影响世界的品牌符号,这样一个家族故事因其传奇般历史,独特的符号奠定了奢侈品领域的模范形象,成为另无数粉丝癫狂的毒药!  

   假如您没有足够的强大,假如您不想为行业做免费推广,我们提供连锁效应,把品牌、定位、广告语、产品概念、视觉形象横向连锁,使其中任意一项抛出,就会自然联想。例如有一款羽绒专利产品,其特点解决了羽绒制品的跑绒的行业难题,但是如果光强调锁绒技术专利怕是为行业造福,如何让其为品牌自身服务就需要连锁效应法则,于是我们将品牌命名为:玉娇绒,定位:羽绒艺术大师、产品概念与广告语:深藏不露真品质,视觉形象:卧虎藏龙中女侠玉娇龙。

  广告&创意:看广告也会上瘾  

  也许你可以忘掉一个品牌,但绝对记得住广告,例如:农夫山泉有点甜,怕上火、喝王老吉,有了肯德基、生活好滋味,不走寻常路、美特斯邦威,动感地带、我的地盘我做主,海尔、真诚到永远,钻石恒久远,一颗永留传。。。  

  可以毫不夸张的说,一个广告语可以成就一个品牌,因为广告语是产品或品牌的诉求,直接引导购买行为,任何广告创意都不是漫无目的,而是根据其核心诉求,通过匪夷所思的震撼效果、疑惑不解的魔幻世界,诙谐有趣的搞笑技术、赤裸性感的原始欲望、技法超群的艺术魅力、催人泪下的感动情境等多种方式表现——这正是创意的特性。  

  例如:美国力士架的横扫饥饿、做回自己!其创意抓住饥饿之后的特性,当人们饿了之后就变得像妇孺老人一般柔弱无力,又会像僵尸、孕妇般到处找吃,这种表现方式给人以奇异震撼、诙谐幽默的特殊方式令人印象深刻。  

  总结起来广告创意的作用在于:1、节约广告投放次数,这有点像一见钟情的会面,只需要一次就足以令人相思难眠,2、有利于互动传播,因为一个好的广告创意就像一个影视作品,深动有趣的创意叫人玩性滋生,情不自禁得要与人分享,3、彰显品牌实力,广告代表的是企业的价值取向,制作一个有品味的广告既是塑造品牌形象的开始,4、增强亲和力,在某种程度上对品牌的好感即对广告的好感,5、拉动销售,自然是水到渠成的事。  

  热点&推广:四两拨千斤  

  现代商业社会的特征就是产品日新月异,也许投入巨资换来的却是连上市的机会都没有,同样生活在一个网络信息的爆炸时代,我们看什么?——热点。  

  换句话说,抓住了热点就抓住的消费者得眼睛,假使他连看都不看你一眼,他会跟你谈恋爱吗?热点大致可以分两类,一类是正热点即新闻、交流之类,一类是负热点即绯闻、娱乐之类,在商业运作中,我们可以借助热点——制造热点,依托线上推广。  

  推广方式主要在网络建立数据庞大的舆论环境氛围,创建百度优化,如:SEM、百科、问答、知识堂,通过全国性数十家门户网站发布新闻稿,及行业网站、SNS网站,雇佣水军在论坛、博客深度传播,关键字+技术优化,提升浏览量。  

  不知道大家是否还记得——归真堂活熊取胆事件,这是一个典型的自造热点推广案例,它采用了规范营销From EMKT.com.cn策略,通过挑战社会道德引起广泛争议,其目的就是用活熊取胆引起关注,关注什么?有人会说,这样的炒作只会让人唾弃,留下负面影响,如果你这样想就刚好达到了他的目的,他要告诉我们的只是:真材实料!作为特种产品面对的目标消费群也各不相同,就拿那些吃鱼翅的人来说,他们担心的不是动物的生死,而是产品的真假。。。  

  总结起来就是:1、抛出话题,如绯闻、行业内幕、社会规范、免费技术培训等题材,通过各类创意标题抛出,2、大量顶贴,撰写吸引人气的贴子,雇佣灌水大军,将贴子置顶,顶成热门。3、吸引围观,新浪、腾讯、天涯、猫扑论坛或博客,每日流量问题达数亿次。只要加精,即可获得每日上亿的围观量。成为最大的受益者。4、顺势推出,当这些话题成为热点后,产品顺热亮相,将其优点列出,从而极大地吸引目标受众的关注。

  有点像AIDMA法则:引起注意-产生兴趣-培养欲望-形成记忆-促成行动。  


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本页更新时间: 2017-11-20 05:30:59