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说说营销的神秘感 7 上页:第 1 页 在价值塑造上乔布斯与苹果的传奇不可复制,一个颠覆性的产品诞生,背后的故事与产品特点结合,其产品的价值放大也是令人艳羡。 第二是适当的饥饿营销可以增加神秘感:在国内典型以小米手机为例,上市就做足了营销功夫,选择别于对手的网络阵地,使用排队抢购并加以渲染,制造并包装“抢不到”等令人蠢蠢欲动的兴奋剂,在初期营销上一举塑造了“便宜”“好货”“抢不到”的神机地位,那些买不到的用户“饥饿感”倍增,买到的人也小小的满足了一下虚荣心。饥饿要恰到好处,产品或服务没能有条不紊跟上营销,消费者饿过劲儿也是常有的事儿。 第三是要有差异化:何谓差异化呢?很多人都谈差异化,为什么打造神秘感也要有差异。没有人会觉得一个老套的模式会有什么神秘,就如同上面所讲饥饿营销,若所有手机都玩儿此招数,消费者怎么看?营销的结果未必理想。差异化是需要有些新的花样,其实我们看苹果公司的差异化营销战略着实令人惊叹,他不同于其他任何产品的营销手段,它就像一场魔术充满神秘感,令人期待。苹果公司从产品设计环节到生产环节,直到官方正式发布前的一分钟,苹果力求不泄露任何产品细节。这也同时是苹果公司营销的差异化。 第四是保持距离。恰当的距离增加了神秘感,就像追女生一样,越追不到越穷追不舍。太容易得到的反而不去珍惜,人之性格给营销很多空间,三国的诸葛亮为自己打造神秘感,刘备三顾茅庐才出山,这激发的好奇心让人欲罢不能。我们再看现在电影的营销,从开拍的各类炒作,预告片,再到明星的各种秀,总是在吊足胃口,《致青春》等电影的运作值得学习。 在营销中增加神秘感,也并不是万能的灵药,有人喜欢耍“暴力”,有人喜欢装“纯情”,找准用户群,用神秘感增加好奇心,对症施治,是为良策。
魏家东,aFocus灵狐科技数字营销事业部副总经理,国家级营销师,品牌营销专家、关注电子商务、整合营销,喜欢电影、文学创作,青年作家,吉林省作家协会会员,出版著作有《留在北京》等。曾任中国物流与采购联合会物流装备专业委员会副秘书长、上海奉城(市级)工业园区公关企划中心主任。从事过媒体编辑记者、主编、策划总监、市场总监、首席运营官、首席执行官等职务,有丰富的营销管理实践经验。联系电话>>: 010-826628991,电子邮件>>: pptg3@afocu.com.cn 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。 |
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