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被人喜爱的销售领导有2个秘诀


中国营销传播网, 2013-05-31, 作者: 孟庆亮, 访问人数: 1797


  在很多企业,当企业产品销售很顺利时,企业领导及员工皆大欢喜;当企业产品卖不好及卖不动时,企业领导大多数就指责员工无能,到底是领导无能还是员工无能。

  首先我们要明白2个问题,一是为什么你能够成为企业领导,你应当履行什么职责?二是这个世界上优秀的推销员是稀缺资源,很多时候你的业务员即使再差你也无法调整,难道就不做业务了吗?

  在大自然中,狼群如果头狼不厉害,这个狼群就会选择更加优秀的头狼来指挥。因此,作为销售型企业的领导如果想被人喜爱就必须做好如何设计工具,如何制作工具,让业务变得比较简单容易成交,让大家都受益。

  在设计工具的时候,我们要配套设计好机制,一是让业务员爱说话,给他说话的动力;二是让业务员会说话,让工具能够帮助他说话。

  因此在工具设计与制作过程中一定要让工具具备以下4个关键点,要让业务员只要做到认真敬业,待人真诚就容易成交业务。

  1.吸引人,关键是吸引你的业务员服务的客户。比如一般企业做定订单,大家就是简单的价格、数量、返利信息;而我在“顶克”品牌的订单中却不叫订单,而是叫“三重权益及四项保证送给您”,一下就抓住客户的需求与担心,帮助业务员快速成交。

  2.不复杂,让业务员与客户都觉得简单直接。也就是说工具一定要让人一眼就能看明白,少用学术语言,多用通俗的语言。

  3.好学习,让业务员及客户都愿意看下去。即做到容易记住,如果一个工具员工看一篇就觉得亲切,他就愿意了解,了解了不费劲就记住了,工具才能长久使用。即易则易知,易知则有亲,有亲则可久。

  4.能卖货,就是要让拿到工具的客户大多数都会做选择题进货或者消费。这样就能够让业务员赚到钱,他才会坚持下去,如果大家都愿意坚持,企业就离成功不远了。即易从则有功,有功则可久,有功则可大。

  另外就是工具里面要让被你业务员服务的客户一定得到“物质与精神”双重利益,在物质利益基本等同的情况下,如果你的“精神利益”别人无法给予,你的业务员成交业务就会更加快,业务量当然更加多,综合毛利就会更加好。

  孟庆亮原创作品,转载请署名。

  孟庆亮:中国十大杰出营销From EMKT.com.cn人,2010年中国十佳咨询师,孟庆亮品牌营销工作室首席咨询师,其策划的太阳石药业是中国药业唯一一个获得3个文字及一个图形中国驰名商标的企业,2010年太阳石药业以行业第一价格35亿天价卖给了赛诺菲,外资主要看上的就是其品牌价值及渠道价值。目前正在用“产业链品牌营销系统”帮助“顶克”品牌等项目高速成长,13087210017,dnmql2008@12.com。



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