三、正确看待“亲和动机”。

　　亲和动机是指：争取在社会基础上与人交往的驱力。一般而言，社会心理学对亲和动机有三种解释：一是适度唤醒层次论。二是本能理论。三是条件作用理论。其中，本能理论认为，人天生有一种亲和本能，这是产生结群、交往行为的原动力，这种原动力在企业内部也是至关重要的。有她，企业内部的人际关系就和谐，反之就紧张。以婴儿和母亲的关系为例，婴儿之所以依恋其母，其原始驱力首先是饥和渴，每当母亲给婴儿喂奶时,婴儿便把母亲与温暖、舒适的感受联系起来,婴儿无数次受到爱抚，就无数次地与愉快情境联系起来，于是条件作用产生了。通过这种条件作用过程，使婴儿逐步学会了“爱”母亲，再把爱逐步泛化到其他人身上，最后与他人结群、交往、希望有人陪伴的动机成了某种“习惯”而被固定下来。而这种“习惯”在企业中有助于团队形成。

　　四、“亲和式管理”的意义

　　所谓“亲和式管理”，就是亲近亲切亲善的管理方式。这一管理方式，根据行业和企业的不同而有所差异。但本质必须是“亲和”。曾经让美国和欧洲感到迷惑不解的难题是：日本战后经济的复苏和发展，为什么那样快?经过调查研究，令他们感到震惊的是，其秘密竟然是，“家族式的亲和化管理”。

　　五、怎样树立“领导权威”。

　　战国时期的吴起做将军时，和最下层的士兵同衣同食。睡觉时不铺席子，行军时不骑马坐车，亲自背干粮，和士兵共担劳苦，从不搞特殊。有一次，一个士兵身上长了个脓疮，为了不让士兵的伤口化脓而发炎，作为一军统帅的吴起，竟然亲自用嘴为士兵吸吮脓血，全军上下无不感动。吴起之所以在军中很得人心，就是因为他爱兵亲兵，这是他治军的一个主要方面;但这并不损伤和妨碍他的权威以及他的严刑峻法。在一次战斗中，有个士兵没有接到命令就奋勇进击，斩获敌人两颗首级，吴起不但没有赏赐，反而将其立即斩首。负责执行军法的官吏说：“将军，不能杀，这是勇武的士兵啊。”吴起说：“是勇武的士兵不假，但是不遵守我的命令，就必须处死。”吴起的爱兵和严法，使士兵既感恩又服威，使军队更便于指挥，更有战斗力。

　　六、亲和是相对，而不是绝对

　　任何事物都有两面性，老板与员工亲和，实施亲和式管理也不例外。如果 “亲和”过了头、失去了应有的“度”，好事也会变成坏事。所谓“相对亲和”，就是对“绝对亲和”的排斥。绝对亲和丧失原则，会干扰有序有制的工作;回避冲突与竞争;有时也会容易形成宗派。因此，提倡“亲和式管理”，也必须注意可能带来的负面影响。

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　　陈毅80后出生于湖北一偏远农村，21岁参加工作，一直从事于与健康相关的行业，如：医药、保健、环保等相关行业；曾服务过武汉龙人、武汉健民大鹏、武汉健民玉竹等大型企业，主要从事招商岗位，现就职于一家医药公司销售总监职位，对于企业管理有自己独到的见解和认识，10多年的招商也积累了广泛的经验。

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