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中国营销传播网 > 品牌经纬 > 强势品牌是怎样锻成的

强势品牌是怎样锻成的


智囊, 2002-01-07, 作者: 赵智敏, 访问人数: 6664


  从一般品牌向强势品牌转化的过程,就是一个从“销售产品”向“销售价值承诺”转化的过程。

什么是强势品牌

  如果说品牌会使企业的产品、符号、企业实力等在消费者心中留下一个投影的话,那么这个投影就有可能被夸大或缩小,消费者对其印象也有可能会很清晰或很模糊,于是就有了强势品牌和弱势品牌之分。

  由于本身在技术领域中的强势,高技术公司的产品和服务往往难以直观地被其消费者所认知。如果公司在进行品牌传播时太过偏重于技术性的描述,就很可能在消费群和公司之间产生所谓的技术性认知障碍。此时,公司若能够改变原来的传播方式,代之以更直观、更丰富的方式向消费者展示品牌特性,在相对理性的技术和相对感性的诉求之间搭建起沟通的桥梁,就有可能建立高技术特征的强势品牌。

  强势品牌的特征不是企业主观臆造的,而是消费者在生活中积累的结果。这与消费者的个性特征、生活环境、品牌传达的信息息息相关。品牌信息穿过各种屏障后,最终留在消费者脑海中的就是品牌的特征,强势品牌的特征是消费者感觉到的品牌“活生生的信息”的全部,这也是消费者购买强势品牌产品的原因。简单讲,强势品牌就是在消费者心目中留下了清晰、良好印象的品牌。品牌与消费者有着亲密的关系,这种亲密关系很多时候并不是建立在“高技术”之上,而是建立在品牌的整合传播上。

强势品牌的特征

  强势品牌一般表现出两大特征,即准确而有力的品牌定位和鲜明的品牌个性。这两大特征也是高技术公司在搭建强势品牌体系的两大主要构件。

  1、明确而有力的品牌定位

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阅读文章全文请到 智囊2001年第6期
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