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中国营销传播网 > 营销策略 > 三维透视 > 药品市场的整合观

药品市场的整合观


智囊, 2001-12-30, 作者: 叶茂中莫同, 访问人数: 7505


  在营销发展过程中,企业就象一辆车,只顾往前跑,尚无时间休整。若企业长期处于超出自身管理能力的“超负荷”状态,就容易使“缺钙”状态恶化为“软骨病”的症状。

牌是发展的关键

  OTC药物与临床药物的对比,除具有药品本身的特征外,其更接近于消费品。临床药物是经过医生的诊断和医生的指导来使用的药品,是医疗机构与患者之间的交易行为 ,即医生通过开药的方式与消费者产生沟通。这之间消费者购买的是医生的服务(通过何种方式治疗患者的疾病),药品只是一种表现形式,购买行为是一种强迫性交易行为。影响交易的重点是医疗机构的品牌和服务的内容能否取得患者的信任,药物的表现是非常次要的。

  OTC药物则是消费者自主的产品购买行为,即产品通过满足患者的某种需求而达成的沟通,是产品与消费者的直接交易。这里影响交易的重点是OTC药物的品牌、质量等。OTC药品的市场模式中,附加在商品内涵以外的品牌价值、品牌个性、品牌规划等一系列无形资产在竞争中的地位显得尤为重要。

品牌的魅力

  品牌经营作为整和营销的最终目标,建立一套以品牌运作为手段的经营法则是OTC市场摆脱现有的恶性竞争的有效手段之一。 

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