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医药电商的未来钱景与方向


中国营销传播网, 2013-05-22, 作者: 林玲, 访问人数: 1364


  过去的一年中,医药电子商务规模从4亿元成长至15亿元左右,从成长性来看值得欣慰,但与淘宝、京东这样的综合电商,同时也是众多医药零售网站赖以倚靠的载体平台相比几可忽略。而即便迅猛发展如京东,多年运作至今,去年仍巨亏20亿元,曾被视作电商成功典范的凡客同样在亏损。医药电子商务网站的未来和钱景又在哪里?

  投资与营销From EMKT.com.cn经营方向、壁垒和局限的热点关注

  纵观医药类网站,大部分是企业自身网站,用于展示企业形象和产品信息,进行必要的推广与发布。另一部分是类似信息发布平台的招商信息服务网站(如易方达等)和各种专业化的实用性网站(如药源网、丁香网、华招网等)。这些网站更多是信息发布功能,并没有产品销售功能,并不是真正意义上的资金流、商品流、信息流全网络实施的一体化的电子商务。

  具备销售功能的医药电子商务网站更多体现在零售行业。药品是特殊商品,医药电商的经营资质问题---电商企业必须具备《互联网药品信息服务资格证书》及《互联网药品交易服务资格证》才有资格经营药品,为医药领域电子商务发展竖起一道壁垒,把更多的机会暂时性留给行业内的运动员们。众多领了牌照的网上药店,至今没有一家达到盈亏平衡。

  医药电子商务为何如此局限,如此扎堆和雷同?何时才能步入赢利时代?

  热点关注一:70%的药品销量来源于处方药,不同渠道、不同环节都在产生销售,创造效益,这些领域中更多更广阔、同时带来更高附加值的电子商务发展机会为何众多投资机构和企业均视而不见,而将大量的资金扎堆投在了产出链条上更为下游、利润回报更为孱弱、硬件和人力投入更加庞大的零售行业? 

  热点关注二:医药领域为什么没有出现淘宝,出现天猫,而是被淘宝、京东们所收编,除了资金规模和电商运作直接经验方面的差异,更多还是对医药领域的电子商务运作机会和医药实际经营与营销模式、流程和利润构成还不够清楚和了解。

  热点关注三:医药零售,是将自己纳入综合电商的商铺,借助综合电商的平台和流量练好自己的摊,还是独树一帜,成为游戏规则的制订者,成为医药领域的淘宝、天猫和京东?要看投资人和运作者的眼光和实力。 

  热点关注四:电子商务如何才能开源节流,提高赢利能力,不再是人们心目中的赔本赚吆喝的印象?凡客运营成本严重倒挂,平均单件亏损高达27元。京东2011年毛利率5.5%,配送费6.6%,广告2.3%,技术和管理费用率约1.5%,净亏损近5%。去年仅物流投入即达36亿元。中国电商的经营方式和经营能力从规范运营的角度看,缺乏深厚的功底,更多是在试错中纠偏,相互临摹。缺乏经验、缺乏创新,才是营销和经营乏力的致命伤。企业运作最终看的是赢利能力,过程再轰动,结果不给力,还是不漂亮。电商时代如果完全依赖风投巨资输血,企业自身并没有强大的造血功能,也即实质营销、实质经营、实质管理的真实创利能力,在市场的真实考验面前都会最终不堪一击。

   医药电商,不是局限在医药零售行业才叫电商。电子商务,不是做做网站,发发信息,卖卖广告。中国的医药电商,尚很局限,并没有充分开发,更没有深厚的经营和营销功力,更加缺乏思维和手法的创新,这些都需要我们冲破思维和眼界的局限,与医药实体经营一样,扎扎实实找准方向,既独辟蹊径,又切中靶心,产生实效和创收。


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本页更新时间: 2022-05-25 05:40:47