三、只有分好钱并分好地并长期保护才能有足够动力

　　无论任何销售模式，如果与销售有关的人没有利益，其利益得不到保护，谁都不会有动力做这件事，从2010年7月份试点，到2011年3月份起主要产品全部采用这种单一的“价值链控销”模式后，企业就制定了一系列的制度对分好钱、分好地进行管理与控制，到2013年4月份作者在起草这篇文章时，这家企业的分钱规则还是非常稳定，区域市场得到了非常好的保护，客户对这家企业非常信任与满意。因此要让客户有足够的动力，就必须有透明并长期稳定的机制，也就是分好钱、分好地并且长期保护。　　

　　四、一定要成为产业链价值打造的领导者

　　第一、你必须打造产业链价值，即必须打造消费者的价值，让消费者感觉你的产品值那个价钱，因此你的产品一定要有个性特点及价值感。比如我们将产品上中英文双语包装，上双铝包装，用进口原料及特色原料等。

　　没有消费者价值，所有产业链参与者就得不到应得的价值，就像本案中AB企业回收价值为1.2亿，而整个产业链价值却在5个亿以上，我们除了招商广告及企业网站、内部刊物，没有任何广告投入，而是将近4个亿分配给了零售商及服务零售商的销售人员，因此大家都会超级有动力来推荐产品。这个也许是更多中小企业上市的明智之举。

　　第二、要帮助产业链参与者实现价值

　　1、如何培训销售推广代理商将产品卖给终端，并且要制造非常实用的工具给大家用，如我们在近期策划的多个项目规划中就将各种终端开发工具、管理工具、培训工具制造出来并写出适应条件，让企业招商找客户非常快，因为大多数客户没有遇见过这样的认真负责的上游企业。

　　2、如何帮助终端将产品卖给消费者，我们不仅要培训产品知识，更要培训销售技能及经营门店的技巧，目前我们在石家庄市华新药业及广东大方医药的试点中发现，零售终端非常反感企业纯粹的培训企业及产品知识，大家面对激烈的零售竞争环境，如何提高零售药房竞争力的系列课程更加感兴趣，在2012年到2013年近100厂大小连锁及药房的培训中，我们非常受欢迎，合作很愉快，目前正在商业化中。

　　因此，要成为产业链领导者，不仅要帮助大家发财，更加要帮助大家发展，只有你的合作伙伴发财了、发展了，你才能够获得真正的价值及持续成长。

　　孟庆亮原创作品，转载请署名。

　　孟庆亮：中国十大杰出营销From EMKT.com.cn人，2010年中国十佳咨询师，孟庆亮品牌营销工作室首席咨询师，其策划的太阳石药业是中国药业唯一一个获得3个文字及一个图形中国驰名商标的企业，2010年太阳石药业以行业第一价格35亿天价卖给了赛诺菲，外资主要看上的就是其品牌价值及渠道价值。目前正在用“产业链品牌营销系统”帮助“顶克”品牌等项目高速成长，13087210017，dnmql2008@12.com。

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