许多著名品牌在比较弱小时都曾采用过和当时的著名品牌产品作对比的营销方法迅速提升品牌价值，如百事可乐与可口可乐的口味对比、本田积极参加世界顶级的摩托车、汽车大奖赛都是弱势品牌借与著名品牌进行对比营销取得成功的经典案例。在电商领域京东商城换标事件，以"机器狗挑战天猫"的对比一时也引发轩然大波，"机器狗"的出现注定了让人产生联想，对比不必企业多说，网友便形成了自发的比较，甚至引发其他电商跟风对比，好似不赶上那一场"血雨腥风"的营销就会一辈子后悔一般。为此不禁让人慨叹，对比营销原来这么厉害！它真的力大无穷吗？　　

　　当我们看过了众多演化版本的对比营销，发现它也并非是所向披靡，也会有副作用，"以己之长攻其之短"在军事上似乎是个不错的谋略，但商场毕竟与战场不同，在商场上大家也可共赢，所以揭别人的短处来烘托自己的长处，有点太不道德。更何况任何一种产品都有各自的长处，只要他有市场占有率就证明了他的卖点，而不同的消费者对产品卖点的偏好程度不同，所以他们所做的决定也不尽相同。　　

　　老罗的营销方式很赚眼球，但那也只适合老罗；当年蒙牛的对比营销也很奏效，但也是那个时间段出现的效果。对比营销需要符合产品的身份，但当我们意识到这种方式并非完全有效时，恰到好处就显得尤为重要。如何将对比营销做的有声有色呢？　　

　　首先，寻找自己心理的竞争对手，比如京东与天猫的恩怨，让京东换标以机器狗形象对阵优雅的猫，这对比就有点意思了；　　

　　第二，若是没有明确的竞争对手，同企业产品可以进行品牌区隔，内部竞争吸引消费者选择主打产品；　　

　　第三，对比营销要练好内功，或许此刻弱小，但在某一点上要做强，否则自宫也未必成功；　　

　　第四，对比营销对传播如果能不直言而令人会意，从其形、看其势，让用户在心中形成对比，那是此营销的更高境界；

　　第五，是不要产生恶意攻击行为，若在对比营销中攻击对手弱点，反而形成用户对品牌认知的负面影响。　　

　　一条街上如果只有一家餐馆，生意不一定好，多了几家成了市，生意自然就有了。有的时候竞争是必须的，有一个神一样的对手是我们期望的，学会对比，甚至学会制造自身的对比显然很重要。把营销做的有意思一点，对比走起！

　　魏家东，现任灵狐科技数字营销副总经理，国家级营销师，品牌营销专家、关注电子商务、整合营销，喜欢电影、文学创作，青年作家，吉林省作家协会会员，出版著作有《留在北京》等。曾任中国物流与采购联合会物流装备专业委员会副秘书长、上海奉城（市级）工业园区公关企划中心主任。从事过媒体编辑记者、主编、策划总监、市场总监、首席运营官、首席执行官等职务，有丰富的营销管理实践经验。电子邮件>>: pptg3@afocu.com.cn

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