2、产品或品牌要做细分；

　　你多经销商或企业，看市场上什么挣钱就想做什么。他们忽略了人的精力是有限的，而且现在的消费者变的更加的理性，购买产品时更多会考虑专业性。就如洗发水行业的宝洁，针对不同的人群需求细分出满足各种需求的产品，在洗发水行业独霸天下。那么对于建材家居企业也是如此，要针对客户的需求，细分出满足客户需求的产品，这样才能在激烈的市场环境中赢得机会，才更具竞争力。如：橱柜行业的大信橱柜，定位很清晰，做中国人都买得起的橱柜品牌，细分低端客户。从产品的设计和用料都尽量采取低成本。尚品宅配，定位时尚路线，其核心的销售是网络销售，销售渠道也很贴近年轻时尚人群。在恶劣的市场环境下，相对同等规模和品牌的其他橱柜企业，这两个企业的竞争力和企业的盈利能力就强很多。

　　3、要敢于发现自身的缺点；

　　广药之所以敢大投入做广告，一方面跟其企业的背景是分不开的，财大气粗，以为自身知名度好了，不怕没人卖和买。对自身渠道的缺乏不屑一顾。在建材家居企业同样也会存在如此的问题，靠着原始产业的优势，过于具备优越感，害怕接受自身存在问题的现实，对存在的问题视而不见。这种现象在建材家居企业已经形成集团公司再延伸其他产品类型的公司居多。比如家电王国美的、卫浴大鳄箭牌、地板大王大自然其在传统领域都是绝对的领导者，跨界操作泛家居其他品类时，就不愿意改变策略，还是按照之前的操作思路，生搬硬套，不愿意接受新领域的人才进入，不敢正视很小的问题也会影响发展，一味的坚持坚持，最后是冷是暖我想自有他们自己最清楚。终端经销商也应该紧随市场的变化，不断的调整自身的策略，发现问题要敢于及时纠正。明明是团队有问题，而经销商不敢承认自身的管理能力差，而是觉得是因为促销活动做的太少，促销活动效果不明显，把销量不好一切归结到促销活动上面。而经销商没有仔细去分析，当团队执行力和战斗存在问题的情况下，做促销活动越多，对经销商越不利，因为促销活动最终的执行者还是要靠团队，当经销商发现自身团队存在问题的情况下，一定要敢于正视并积极调整，相信打造好了优秀的团队之后，哪怕促销活动次数不增加，相信促销的效果也会得到很大的提升，最后也会达到提升销量的目的。

　　因此企业和经销商在发展的过程中要不断的对自我进行分析，分析透了再开展下一阶段的工作，才不至于做无用功。

　　谭晓平：定制家居破局营销From EMKT.com.cn人,欧派集团高级营销培训师,多家权威杂志和网站签约作家,现就职于广东欧派家居集团有限公司，先后从事区域管理、市场策划、培训等岗位，从基层市场实际情况出发总结分析适合市场的操作方法，积累了丰富的市场经验。2012年更是佳绩频传，开展的全国区域主动营销培训拉动了终端经销商的活力和激情；指导终端主动营销团队的建设，为欧派集团整体销售业绩迅速增长做了很好的铺垫。其策划操作的常州欧派十周年庆典、丹东航母店开业等都取得了非常好的成绩和效果，引起了当地市场的轰动和经销商的好评。欢迎专注于定制家居的朋友沟通交流：　QQ：718520922,TEL: 13928286151

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