客户的提升与飞跃

　　早期的全国总代客户，不乏广东罗特这样后来已有一定知名度的企业，在完成自身原始积累和网络资源建设的同时，也帮助企业成长壮大。专业化、精细化招商后，选择的多是当地的主力客户，有些已做成了上游，或者买断产品和文号，做了全国总代理、全军总代理，或者投资建厂，酝酿上市。还有一批伴随我们的产品一同成长和发展的客户，已从最初的羽翼未丰、默默无闻变身为当地新贵、一方豪杰，从起初只是操作几家医院，寥寥几个产品到掌控全省，多品类多线运作，风生水起。

　　一直是靠规范的队伍支持企业运作，支持客户运作。过去两年间经历了内耗不断的中国式销售之后，更多是靠指导和推动客户完善自己的分销和纯销队伍，完善自己的管理体系和管理概念，提升管理方法和管理经验，共同维护产品和大家的尊严，也同样见到收效。营销没有捷径，不能靠张冠李戴和虚假汇报。实干加巧干，才能多快好省出成效。客户今天是在渠道的下游，明天也会做成上游厂家和上游渠道。

　　客户是企业的衣食父母，也是我们的合作伙伴，将营销与经营管理的理念和经验、产品选择与谈判的经验、销售运作的技巧与经验、沟通技巧与自我保护经验等等更多地传授给客户，会有更多收获和喜悦，也是营销价值的释放与创造。营销教练，营销经营管理与提升，不仅企业需要，客户也同样需要。

　　相互支持，共同发展，共同创造与分享是我们持之以恒的营销与经营理念。专业化的营销管理输出，不是中国式销售的穷兵黩武和低效低能。营销要扎实，管理要精深，经营要实效，一切要归于本质和实质。早一天强化和弥补，就可以早一天扎紧松懈，消除损失，拥有一个更健康、更强大的事业王国，更快、更好地成为王中之王。客户与企业一样，不能带着基础问题和漏洞做事业提升，这会影响飞升的速度，更会埋下风险和隐患。

　　关于代理制的很多误解误读，很大程度上也是源于一些企业对营销和经营管理缺乏经验导致的误操作和负面影响掀起的轩然大波和殃及池鱼。深度分销、精细化操作、专业化推广和销售，企业需要大力倡导，客户身体力行时也会深受益。各行各业的龙头老大都曾借助代理方式奠定伟业，作为朝阳产业的医药领域代理制也不会泯灭，代理制销售的规范运作和公众形象，也需要每个企业、每个客户、每个营销人去自觉维护。　

　　作为营销管理者，历来感受着企业对于营销的重视和厚待。营销与经营管理也历来是企业的实质命脉。为企业创造效益，为产品增光添彩，才是营销人员的自豪感所在。未来的路上，我们还会与客户朋友一道同行，共同成就。

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