企业的修身练功

　　基药给很多人的概念一度是普药，没什么赢利。一些企业更是摸着石头过河，淳朴理解为基药就是按成本报价，为求中标直接按生产成本血拼，同质化强的产品如此，一些企业的独家产品也如此肉搏，就真成了杀死对手和自己都毫不手软的黑马和黑鱼。

　　基药企业有几项功力要发，要练，要挖和强化。

　　一为营销和运作，基药虽然看似普通，但份额巨大，里面也有很多丰富矿藏。但并不是将产品脑门上贴上基药的标签，就能财源滚滚来。同样的产品，有的厂家象财神爷气定神闲，有的就是丫鬟陪绑的命，哪怕价格跌到了地板价，白菜价，无人问津。营销发力，才能真正吃上好饭。既有规模，又出效益。基药同样需要好营销，而不是用原始采购报价代替现代营销。基药产品也同样需要包装运作和品牌化运作，前者出神入化，后者省时省力。

　　二为经营和生产，挖潜降耗，打造规模成本优势，是企业增加竞争优势和利润来源的另一路径。企业管理水平上去，经营效率和结果也会大大提升。即使做搬运工也要做明星级和有智慧的搬运工。客户选择产品需要注重长远，注重根性，具备长期的生存条件。企业规划发展更要立足当下，衔接未来。适者生存，领会国家和医药产业发展布局和未来规划，跟上行业政策要求和变化，才有生存和发展的机会。新版GMP实施后企业生产成本普遍上扬，如果国家继续实行医药产品只限价不提价的刚性管理原则，生产成本能否有效控制和节省，采购控制、产能、工艺和经营管理水平决定了基药产品未来的竞争力，也决定了企业未来的竞争力和发展。

　　三为创新和服务，很多基药产品之前都是普药，基药是按普药卖，要服务没服务，要营销没营销，要经营管理没经营管理，还是可以按创新方式、专业方式、品牌方式做？如果大家普遍没服务，企业服务质量和价格一样吸引人。如果大家普遍没营销，没品牌意识和概念，万绿丛中一点红，也会最终把营销胜仗的红旗装点在阵地上。把别人普遍缺失、遗漏的做成自己的标志和强项，就是强中之强，优中之优。

　　四为合作和守信，把客户当成企业机体的一部分，当成一家人和同舟共济的伙伴，而不仅仅是赚钱工具和算计对象，学会合作和分享，企业的事业版图才会越来越宏伟。企业是开门纳客，还是闭关自守，用开放、现代的方式经营合作还是守着传统、原始、落伍不放，不把信誉当回事，决定了企业能吃上什么饭，能做多久，能做多大。

　　基药企业很多过去一直只从事普药和一般性产品销售，营销和经营能力尚很有限。在企业发展春天来临的时候，更需要强化实质营销，实质经营和实质管理，真正把握住企业的命运和机会。如果企业自身经验有限，还可以借助外脑、外眼和外部力量，学会借力和合作，在不断提升自身的同时，也尽可能帮助客户提升服务和营销，提升经营和管理，才会不断进步，不断联合，不断强大。

　　基药的春天中，企业需要用实质营销和经营的实力让自己欣欣向荣，姹紫嫣红，客户需要用更专业的判断和把握，让自己的选择更准确，用更专业的营销操作和经营功底，让自己收获得更多，更丰富。我们也会愿意和企业、和客户一道，共同提升和努力。

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