经销商最关心的问题，就是我们的最佳切入点！通过系统分析，笔者决定从如何解决经销商利益实现的支撑点入手――当经销商对如何赚到多少钱充满信心时，加盟合作也就自然不是问题。

　　有机整合，将政策变成实现销量的可行性支撑点

　　让招商政策具有营销力！这是笔者策划奔的招商会的核心要点。因此，与其它品牌只满

　　足经销商当前的直接利益实施送赠不同的是，笔者在讲课的过程中将“聚焦爆破”营销手段与某个支持政策很好的结合了起来。通过聚焦爆破的作用分析、将公司该项支持用聚焦爆破的方法来实施会产生什么效果，并由下面听课的经销商实话实说这个效果是不是可以实现等方面的引导，将其中的某项政策变成了经销商实现销量目标的可行性支撑点。

　　“要想快速把货卖掉，按刘老师讲的这个方法来用奔的的支持政策的确很有效”，一但招商政策变成了经销商市场策略与营销模式的一部分，经销商加盟的信心自然就得到了增强。

　　挖掘亮点，融合销售技巧将亮点变成有效的销售工具

　　与众多老师只讲销售技巧不同的是，刘老师在讲课的过程中喜欢深入该企业的产品与品牌要素，从中挖掘出一些亮点编入程件中教会经销商听了以后回去就能用。如在讲到短信营销的时候，就直接编写了几条类似于“众神向嫦娥求婚，香车表名应有尽有，但唯有太白金星被选中。众神惊问何故，嫦娥指了指门口说：奔的电动车，女性专用的防暴卫士！太白给了我安全感啊”这样的短信给大家使用；在讲到如何用借力塑造法、引导塑造法提升产品的价值感与档次感时，也是将奔的产品与品牌亮点挖掘出来后，精心制作了经销商马上就能用到的销售工具，而经销商凭着多年的销售经验，他们也明白这些工具只要一用就能多卖货。经销商自己都觉得能多卖货了，奔的在销售方面的优势也就渗透进去了。

　　有人说，要解决现在的离婚率高居不下的现象，最有效的方法就是离婚后房子收归国家所有，因为这是大家最关心的核心利益之一。同样，解决快速招商的难题，最有效的方法就让他们对加盟后的销量有强大的保障。

　　形象展示，提升经销商合作的信心

　　经销商能做多好，与指导监督他的区域经理也有一定的关系，区域经理的能力素质与思

　　维技巧，对经销商的营销策略起到了直接的影响作用。为了全面展示区域经理的能力素质，华锐营销咨询张总精心策划并对奔的区域经理实施的严格的团队展示训练。果然，在会议期间，销售团队的形象展示，也把各经销商小小的触动了一把，让他们对加盟奔的信心再一次得到加强。

　　有人说一切的行为后背，最终的目的还是利益，但利益是如何实现的呢？我想，只要你给了经销商足够的利益支撑点，经销商一定会跟你干！

　　刘孝明，实效营销培训第一人、渠道招商培训第一人，曾协助多个企业获得新客户开发的快速增长。联系电话>>: 13875983907,电子邮件>>: jy4554jy@26.net

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