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内衣企业品牌营销策划存在的误区


中国营销传播网, 2013-02-20, 作者: 范志峰, 访问人数: 1420


  内衣的品牌营销From EMKT.com.cn策划,很多内衣企业都是聘请第三方(策划公司、策划专家)做整套的方案。但有很多内衣企业的老板很难做到“用人不疑、疑人不用”。为什么?品牌营销策划的专家基本上都不是局限在内衣行业,策划出来的方案当然是不按传统内衣行业的套路出牌。明明是非常好的品牌营销策划方案,内衣企业几乎是不敢去执行。

  都市丽人在市场启动的初期,内衣行业几乎没有看好的,现在企业成功了,效仿的内衣品牌数不胜数。

  魔力挺内衣也是一样,被内衣行业称为“神话”。

  其实,内衣行业的老板有没有想过?为什么你的品牌成不了它们?原因就是老板的思维被传统方式给固化了,不敢去创新。

  2012年初,范志峰开始接触内衣行业。从单个的内衣连锁品牌,到内衣生产基地,也有不少内衣行业的老板拜访范志峰。范志峰也被邀请去了佛山的盐步、普宁的陈店。一年的走访、交流、沟通,范志峰总结了内衣企业在品牌营销策划上的7个重大误区,也就是这些误区,导致了内衣行业的品牌营销相对落后。  

  内衣品牌营销策划误区一:内衣的品牌定位

  加多宝集团启动“王老吉”的时候,对凉茶进行了真正意义的品牌营销定位。非常简单的一句话:凉茶定位成“饮料”。为什么?凉茶只能在广东卖,饮料可以卖到全世界。

  内衣的定位是在概念上的定位,但内衣的企业没有这样去做,是不懂做?还是不敢去做?范志峰觉得是不敢去做。都市丽人的定位是“底价连锁”、魔力挺的定位是“挺”(改变女性胸部)。

  内衣行业可以挖掘出来的概念有很多很多,有兴趣的企业老板可与范志峰电话沟通。  

  内衣品牌营销策划误区二:内衣的流行款式

  关于内衣“款式”,范志峰觉得这是内衣行业最大的一个矛盾。首先,我们从购买人群的位置去假想下,一款内衣非常流行、时尚、大品牌、好面料,自己愿不愿意只穿内衣不穿外衣的走在街上让别人羡慕吗?还是自己一个人在镜子面前照来照去自我欣赏买了一款今年最流行的大品牌内衣?还是穿上老公或男朋友看?在自己的闺秘面前炫耀下?

  可能因为某个款不好卖,“款式”成了经销商来与内衣企业谈判的筹码而已。消费者不是款式的主导者,款式在内衣行业中,是非常难衡定的。内衣是穿在里面,好不好看,流不流行没有可比性。

  内衣用“款式”的流行做为营销的一张牌,是最大的一个误区。  

  内衣品牌营销策划误区三:内衣品牌代言人

  内衣行业聘请明星做品牌代言的非常之多,但有一个问题,请明星干什么呢?请了如何用好呢?是出席活动?还是拍广告片?还是拍画册?还是对品牌有其它的目的?

  国内有个内衣品牌,听内衣行业的资深人士说起过,有点笑掉大牙。某内衣品牌老板,一次机会与国内与范志峰同姓的女性大牌明在一起吃饭。饭桌上一拍即合的聘请改女明星代言其内衣品牌。结果钱给了,要女性穿内衣拍摄一组画册都不行。

  所以,内衣品牌如果要聘请明星,一定要想清楚,你聘请明星的真正目的是什么?想达到什么效果?用效果寻找与自己品牌定位吻合的明星,借助明星的效应为品牌带来相应的回报(销售)。魔力挺聘请阿朵就是非常成功的明星代言案例,值得内衣品牌的借鉴。  

  内衣品牌营销策划误区四:内衣品牌渠道商的选择

  某省代理商拥有多大网络,每天可以销售多少件内衣。就为此,很多内衣企业求爷爷求奶奶一样的讨好这些所谓的大代理商。往往这些代理商也不是代理某个品牌的内衣,而是有几十个品牌,甚至是上百个品牌的内衣省级经销权。

  内衣企业的代理商在选择时,对代理商最好进行系统的评估:

  1、 对自己品牌的忠诚度;

  2、 真正拥有多少终端商?大多省代理还是走价格战路线。

  3、 有没有专业的市场业务人员?

  4、 如何结算货款?(压批、现款现货、帐期)

  范志峰策划的品牌,非内衣行业。暂时还没有压批、帐期之类的,都是先支付款后发货。当然如果合作了非常久,偶尔一次可以。

  内衣品牌在选择代理商的时候,要讲究相对的技巧。首先认同品牌吗?资金问题?有没有专人负责营销?别代理了,到时候不营销,代理做什么呢?内衣品牌不要为招商而去招商,找合适自己品牌的,也不一定要找“牛”的代理。  


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