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指点茶山之:贵州茶叶凭何“显贵”?


中国营销传播网, 2013-02-15, 作者: 谢付亮, 访问人数: 2968


  贵州茶叶天生丽质,香味独特,品种资源十分丰富;贵州茶叶动作频频,取得了不少荣誉,获得了显著进步。但热热闹闹的贵州茶叶,并未充分释放出自己的“贵”来,“刀锋”不利、“贴牌”出山、价格偏低、辐射力弱的困局仍旧普遍存在。

  从中国茶叶行业的发展和趋势来看,贵州茶叶仍需要找到“变革”茶叶市场的强悍力量,站在消费者角度,有条不紊地推动茶叶品牌逐步“显贵”,让茶叶品牌真正进入消费者的大脑。

  明天要“显贵”,今天要“定位”

  今天,贵州茶叶在全国已经拥有一定的知名度和美誉度,但由于差异化不明显,品牌定位模糊,品牌影响力远远不能支撑整个贵州茶叶产业及相关延伸产业。

  远卓品牌策划公司谢付亮认为,消费者购买的是“与众不同”,认可的是质量好、有特色、品牌强的差异化商品,而不是拿了多少金奖、多少金牌的商品,尽管金奖和金牌有助于品牌营销From EMKT.com.cn

  换句话说,很多贵州茶叶公共品牌和茶企品牌,缺乏针对目标消费者的独特定位,没有挖掘出合理的系列差异化,很难在第一秒给消费者留下深刻的印象。不少贵州茶叶品牌运作策略高度不够,对品牌建设缺乏系统的长远规划,资源整合远远不够,“捧着金饭碗讨饭”的现象常常发生。

  所以,贵州茶叶要“显贵”,精确“定位”已经迫在眉睫、势在必行。那么,什么是品牌定位呢?

  三年前,我在贵州的一个茶品牌论坛上重点谈到:品牌即人品,品牌是在消费者大脑中注册的“标志”或“词语”;品牌定位就是从竞争的角度出发,在消费者的心智中,为品牌找到一个独一无二、富有价值的“位置”。

  必须注意,这个“位置”要同时满足两个条件:一是要独一无二,高屋建瓴,不能盲目跟风,没有高度;二是要富有价值,选好角度,不能赔了本赚吆喝,只挖井却见不到水,空欢喜一场。

  找到定位之后,我们需要开动脑筋,将其用精炼准确的词语生动地表达出来。根据远卓品牌策划公司专家团队十多年的专业经验和行业经验,定位选用的词语至少需要同时满足七个标准:站得稳、展得开、收得拢、伸得远、传得快、贴得紧、仿得难,具体可参考《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》一书。

  值得一提的是,信息爆炸的今天,消费者总是来也匆匆去也匆匆。所以,远卓品牌策划公司谢付亮认为,在品牌和营销的世界里,我们通常没有时间去“明察秋毫”,“追根究底”,“洞察真相”,只有“合乎情理的认知”,或者说只有合乎消费者已经习惯的思维模式和认知方式。

  原因也很简单,一个人的认知同样是很难改变,俗话说江山易改本性难移,讲的就是这个道理。因此,谢付亮认为茶叶品牌必须根植消费者的大脑,从消费者的角度去认识定位、理解定位、寻找定位、明确定位,并为定位找到合适的词语来精确表达。


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关于作者:
谢付亮 谢付亮:谢付亮,品牌实战权威导师,15岁进入华东师范大学商学院,近20年品牌运作经验,观点、论著和案例被包括人民网、新华网、CCTV、凤凰卫视、《环球时报》、《联合日报》等在内的国内外1000余家媒体推荐或报道,著有《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》、《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》、《点茶成金——快速卖茶72招》等10余部著作。电话:13588268508;E-mail:zeroshell@163.com。
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