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指点茶山之:湖北茶叶迎来千载良机


中国营销传播网, 2013-01-31, 作者: 谢付亮, 访问人数: 1565


  “今天,湖北茶叶的地位与其地理环境、历史文化极不相称,必须高屋建瓴,谋划一盘大棋,以承前启后,开创未来,快速实现‘茶翅高飞’”。

  概览世界茶叶发展史,翻阅中国茶叶发展史,走过祖国的大好茶山,穿越湖北的崎岖茶道,领略山川的巍峨灵秀,上述的感叹更加强烈。更重要的是,湖北茶叶既有着含苞待放之魅力,又有着蓄势待发之壮丽,令人心潮澎湃,兴奋不已。

  那么,湖北茶叶如何才能改变现有大局,成长为影响中国茶叶市场乃至左右世界茶叶市场的主力军呢?远卓品牌策划公司谢付亮认为,湖北茶叶正在迎来千载难逢的历史机遇,迫切需要三个“北”,即:“找到北”、“进北京”、“创北斗”,以顺利抓住千载良机。

  第一个“北”:“找到北”

  “找到北”,即找到湖北茶产业的方向和定位。今天我这样来讲,不是说湖北茶叶没有找到方向,而是指现在的茶叶环境是千载难遇的,湖北茶叶需要找到一个崛起速度更快、耗费金钱更少、辐射效应更强、产生效益更多的方向。

  湖北茶叶的历史不用我们来说,随便找一本古今中外的茶史典籍,你都可以看到与湖北茶叶有关的文字。关键是我们如何看待湖北茶叶的历史,如何审视湖北茶叶的环境,这个问题很重要。

  我经常对茶叶主管部门的领导讲,决策者要站得高,及时抢占制高点,才可能有机会“居高临下”,拥有“一泻千里”的势能,实施“高屋建瓴”的品牌运作策略,让茶叶品牌的崛起之路势如破竹、势不可挡,“坐地日行八万里,巡天遥看一千河。”

  那么,湖北茶叶如何做到这一点?谢付亮认为抓住以下三个关键点即可:其一,发现制高点、抢占制高点;其二,梳理现有资源,列出资源运用的顺序和关键环节;其三,开动脑筋,为资源“开锋”,找准茶产业运作的突破口。

  第二个“北”:“进北京”

  北京是我国首都,也是我国的文化中心,这里用“进北京”代指湖北茶文化要迅速晋升为中国茶文化的“新中心”,进入中国文化中心,成为中国文化的“新亮点”。

  我们在全国考察后发现,湖北是“茶圣”陆羽的故乡,亦有随州炎帝、神农等历史名人,文化资源十分丰富,湖北完全可以通过整合资源,在茶文化建设和推广上构建特色鲜明的“新中心”。

  怎样做?远卓品牌策划公司谢付亮认为,决策者当“观今宜鉴古”,系统挖掘湖北茶文化,梳理湖北茶文化,提炼出“一览众山小”的特色,让湖北茶文化立即登上中国大舞台,乃至登上世界大舞台,激情高昂地唱出自己一系列一呼百应、应者云集的 “主旋律”、“成名曲”,这是湖北茶叶必须解决的问题。

  为什么要强调舞台的重要性?我和张之闯先生在《点茶成金》一书中说:“今天的人要成功,一样需要脱颖而出,登上足够大的舞台,例如,家喻户晓的赵本山多次表示‘央视是恩人’,这不是谦虚,而是事实,实力再强的艺人也需要央视帮助自己名扬天下,同时,更重要的是要获得央视的‘权威背书’。”

  再如,草根崛起的红人郭德纲,同样不会拒绝2013年央视春晚递来的橄榄枝,并且澄清说:“我从来没说过拒绝上央视春晚这样的话。”这就是舞台的魅力,舞台足够大,知道的人足够多,就越有可能进入消费者的大脑,拥有制脑权。

  塑造茶叶品牌,振兴茶叶产业,也是一样的道理。谢付亮认为若没有足够大的舞台展示自己,品质卓越的茶叶就无法让消费者充分知道自己、了解自己,也就无法受到消费者的欢迎或钟爱。

  试想,当消费者怎么都想不到你的茶叶品牌时,他为什么还要买你的茶叶?当消费者怎么都想不到你所处商圈、所属商超的时候,他为什么会买你的茶叶?再者说,当消费者怎么都搜不到你网店、找不到你的茶叶商城,怎么都没办法知道你的茶叶品牌时,他为什么会买你的茶叶?

  所以,湖北茶叶必须高度重视舞台,要在“找到北”的前提下,想法设法让自己快速“进北京”,跳上大舞台,早日实现“华丽转身”,变身为中国茶文化的“新中心”,从而成功跨越茶叶品牌与经销商、消费者之间存在天然的鸿沟,影响中国茶叶市场乃至世界茶叶市场。


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关于作者:
谢付亮 谢付亮:谢付亮,品牌实战权威导师,15岁进入华东师范大学商学院,近20年品牌运作经验,观点、论著和案例被包括人民网、新华网、CCTV、凤凰卫视、《环球时报》、《联合日报》等在内的国内外1000余家媒体推荐或报道,著有《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》、《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》、《点茶成金——快速卖茶72招》等10余部著作。电话:13588268508;E-mail:zeroshell@163.com。
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