如何做战略调整

　　正是因为企业会遇到上面的这些问题，所以企业在制订战略的时候一定要给未来留下一定的调整空间。使之在经营的过程中可以有更好的调整空间，更及时的调整速度。企业在面对不同的问题的时候，对战略的调整思路是不同的。

　　一、战略减速。企业目标自己出问题的时候通常都是对战略目标达成过于乐观的时候。而出问题的基本上是企业前期发展一直都非常顺利，企业习惯性的为自己制订了非常理想的战略规划，但是物极必反，企业的问题在快速发展的时候都得到忽视，在市场遇到问题的时候就会集中爆发，为企业带来难以预估的损失。例如，比亚迪汽车从生产出第一台车开始，就呈现出一个爆发式的增长，领导人乐观的认为比亚迪汽车可以持续快速增长下去，但是好运在2010年戛然而止，随着销售量的减少，各种基础的管理问题也随之浮出水面。，但是市场的增长却也使比亚迪汽车基础工作薄弱的问题暴露出来，公司不得不进行战略调整。所以企业在发展的过程中，遇到的顺境也不能过于乐观，从战略上来讲要有居安思危的思想。任正非在华为发展非常顺利的时候给公司作了《华为的冬天》讲话，给大家敲了警钟，正是因为有这种思想，所以华为才能够保持长期的快速发展，一直到世界500强。企业在发展太过顺利的时候领导人头脑一定要清醒，一个可以长期稳定的发展比一个短期爆炸式的发展要好得多。从企业自身而言，一个长期战略，如果保持相对稳定，只是有些微调，比起一个战略经常有大变动的企业来说，企业的发展将更为良性。

　　二、战略加速。逆水行舟，不进则退。当企业在面临机遇的时候，也不宜过于保守，该加速的时候一定要加速，机会难得，过了这个村就没有这个店。互联网时代这样的情况也会很多。微信在不到两年的时候内就拥有了2亿用户，而中国的团购网站在极短的时候内就达到了上万家，在这种行业快速发展的过程中，如果你发展得比别人慢，那就只能是被淘汰。腾迅的微信复制了小米的米聊，但是腾迅的用户基础更好，发展更快，所以米聊自然就被淘汰掉了。

　　三、战略转型。企业在面临危机的时候一个很重要的选择就是战略转型。很多时候企业所面临的都是整个行业的问题，在这种情况下，企业就必需进行战略转型。在山寨机发展的鼎盛时期，深圳华强北的36家电子专业市场，共有经营商户26252户，年销售额约3000亿元人民币，而目前经营山寨手机为主的手机卖场空置率高达30%以上，山寨机在国内已基本没有市场，在国外也面临着中国大的厂商市场抢夺，生意是一落千丈。在山寨机市场从盛转衰之际，有一些企业痛下决心，进行了自有品牌转型，卓普、亚力通、科酷、欧科等许多手机生产商几乎在同一时间开始自有品牌转型。以2011年开出第一家直营店的卓普为例，据其运营总经理袁小枫介绍，到2012年8月份，卓普已经在全国开了20家店。以THL手机为代表开创了手机"以体验店直销为主，网络直销等多种模式相结合的体验式销售加体验式服务"，凭借良好的产品，优质的服务，短短的几个月时间，就在全国30多个省市的一线核心商圈开设了近300家品牌体验店也取得了很好的成绩。

　　四、战略突破。企业所面临的危机并非行业性的，而只是企业的发展问题，那就要寻求战略突破了。一般情况下，行业的整体增长速度比较快，而企业的增长比较慢或者不增长，那么企业就应该回顾自己的战略，看如何进行战略突破才能取得比较好的业绩。例如中国茶行业已经持续十年年增长率超过15%，但是有一些茶业企业在十年内的销售业绩并没有什么太大的变化，甚至于部分还有所下降。这些企业所面临的就是自身战略突破。我们看做得好的一些企业都是战略突破非常成功的。如八马茶业，就是营销From EMKT.com.cn渠道突破非常成功的一个企业，而大益茶，则是产品突破比较成功的企业。艺福堂等线上的茶叶销售商，则是把电子商务与茶叶销售结合在一起进行战略突破的企业。在行业增长的大潮中，企业自身战略的突破是能否站在行业前列，成为行业龙头的重要因素。　　

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