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中国营销传播网 > 经营战略 > 发展透视 > 国美睡狮醒来?

国美睡狮醒来?


中国营销传播网, 2013-01-29, 作者: 陈岳峰, 访问人数: 1427


  总算没有太晚,2012年底,国美也将“电器”二字抹去了,在其日前公布的2013年~2015年企业战略规划中,“电器”二字从品牌战略中消失。

  国美未来3年的战略是:巩固一级市场优势地位、扩展二级网络,计划2013年在二线市场开200家新店;重点进攻三四线城市,使其未来或占收入的25%;实现线上线下协同发展,构建可盈利电商平台、强化供应链举措。

  去掉“电器”是市场形势使然,没什么了不起。苏宁在2012年9月就基本抛弃了家电连锁的概念。战略上也并无太大新意,在外界看来,国美早该如此。颇有看头的是新战略得到了黄光裕的认可。很多媒体把这一战略视为“黄光裕版”,可见几年过去,经历了陈晓、张大中、王俊洲先后统帅,黄光裕作为企业灵魂人物的印记丝毫没有冲淡。

  事实上,国美在这几年先是被苏宁超越,随后家电零售在电商的高调中,国美甚至一度被业界忽略,除了市场方面的原因,也有一部分原因是输在了气场。

  与外资企业不同,中国From EMKT.com.cn本土企业的发展过程中,企业家个人的作用仍是决定性的,企业家的眼光、格局、胸襟、战略,往往决定着企业的兴衰成败。国美在“后黄光裕时代”几年的发展同样证明了这一点:当年的“霸气侧漏”,在黄光裕出事后,无论是具体经营还是长远战略,都变得唯唯诺诺、谨小慎微,企业风格也与往昔完全迵异,从猛虎变成了睡狮,甚至可以说变成了睡猫。

  对于一个必须时刻保持领先的领域来说,这样“双重”的“打击”对企业的影响是巨大的。或者说,单纯从信心上,国美被超越已是必然。再加上宏观环境恶化,业绩也持续下滑。2012年前三季度,国美更是亏损6.87亿元,而国美电商亏损亦达1.86亿元。

  那么,“黄光裕版”新战略是不是意味着国美这只睡狮已重新醒来?

  国美新战略的核心是推进线上线下协同发展。不久前,国美将旗下国美电器网上商城和库巴网两大电子购物平台进行了整合,前者将正式更名为“国美在线”,并计划未来3年电商占总销售额的20%~30%。

  对于远远落后于京东和苏宁易购的国美电商而言,这是一个不小的挑战。不过,家电类产品未来的主流渠道必然是电商,20%~30%的比例,也就是200~300亿的规模,并不是一个不可企及的目标,关键是国美能否恢复以往的攻势,夺回市场,但显然不是引入家居、母婴、文化体育等非电器类产品就能实现的。

  其实,更大的亮点在于国美提出要打造一个盈利的电商,并希望在半年至一年实现盈利。尽管强手环伺,稍不留神就会被围剿,短期内盈利只能是梦想,但至少是一个理性的战略,避开时下无休止的烧钱、口水战、价格战,遵循盈利的理念去做电商,或许能够找到新的突破口。 

  毫无疑问,黄光裕的“复出”可以让国美再度充满信心和恢复一定的野性,这对战胜对手很重要。不过,这种有着足够限度的参与,很难让国美迅速增加功力,要想在未来扳回一局,国美的路仍然太长太长。



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