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中国营销传播网 > 营销策略 > 企业话题 > 花多少钱才能提高茶叶销量?

花多少钱才能提高茶叶销量?


中国营销传播网, 2013-01-16, 作者: 谢付亮, 访问人数: 983


  不管你做多少事,也不管你花多少钱,最终你都要把茶叶卖出去,因为,销售是百姓喝茶、茶商获利的重要一步,不会买茶,一切为零。那么,花多少钱才能提高茶叶销量呢?

  这是地方政府和茶叶企业都必须认真面对的问题。为什么要认真面对?因为,好货不便宜,便宜没好货,这是一种现实;同时,花了钱也可能打水漂,甚至还不如不花钱,这是另一种现实。所以,究竟花多少钱才能提高茶叶销量,地方政府和茶叶企业要分析问题背后的矛盾之处,挖掘出问题的实质,找到解决问题的根本策略。

  基于远卓品牌策划公司十余年的实战经验和茶叶行业经验,我们认为,地方政府和茶叶企业可以在思考三个核心问题之后,一步步解开谜团,化解这个难题。

  不花钱,能提高茶叶销量吗?

  任何时候,做任何事情,都要先动动脑子、多动动脑子,千万不要人云亦云,也千万不要闭门造车,更不能异想天开,渴望天上掉馅饼。

  换言之,解决问题的关键在于动脑子,而不是用票子。从地位显赫的富商巨贾,到穿梭市井的小商小贩,很多人做生意都是从白手起家开始的,这表明脑子在个人和企业的发展、转折过程中,起到决定性的作用。

  尤其是在中国茶叶行业进入“圈智时代”为主的“三圈时代”之后,脑子对于茶叶销量的影响更大更明显。个体茶叶老板也好,茶叶店的导购人员也好,茶企老板也好,政府官员也好,都需要开动脑筋,集思广益,在“不花钱”或“极少花钱”的条件下,寻找提高茶叶销量的有效策略。

  如果一开始就寄托在花钱的策略上,则很容易形成对金钱的依赖性,误以为“金钱万能”,甚至会陷入花钱就可以解决问题的误区之中。当然,这不是在否定花钱的必要性和重要性,只是将问题逐层剖析开来,让大家跳出“和稀泥”的思维方式,明白动脑子的重要性,洞悉解决问题的步骤。

  更重要的是,远卓品牌策划公司谢付亮认为,茶叶销售是一门可以学习的技术,而不是一门玄而又玄的艺术。不管你是政府茶叶部门主管、茶企老板、营销From EMKT.com.cn总监、销售经理、茶叶店店长,还是普普通通的茶叶店销售人员,只要你认真学习,你就能系统掌握卖茶技术。

  例如,网络上有很多免费资源可以用,诸如关于销售的视频资料、音频资料、专业文章和电子书刊,大家都可以有选择性地坚持学习,认真学习,创造性地学习,不断吸收其中有助于卖茶的“营养”,一步步将其转化为自身的卖茶能力,并在实际卖茶过程中将其转变为茶叶销量。

  要花钱,应该以什么样的标准花?

  若不深入思考,大家都会认为挣钱很困难,花钱很容易。实则不然,花钱一定要花在刀刃上,这是俗话,也是实话,更是大家都会说的话。这句话背后,还有一句话很重要:会花钱的人才会赚钱,所以,要通过花钱来提高茶叶销量,花钱的角度和步骤一定要正确。

  首先来看花钱的角度。要提高茶叶销量,有短期的做法,有中期的做法,也有长期的做法。你选择短期,就要用短期的策略;选择中期,就要用中期的策略;选择长期,就要用长期的策略。

  远卓品牌策划公司谢付亮认为,合理的方式是,三个角度都要考虑到,即:短期、中期和长期的销量都要兼顾,不能顾此失彼,寅吃卯粮或画饼充饥都不行,必须想法设法保障茶商、茶企或茶农天天有饭吃才能活得久、活得好。

  其次,再来看花钱的步骤。资金充裕、魄力大,可以采用魄力大的方式去花钱,在看准的情况下,步子可以大一些,步骤可以少一些;若是魄力不够大,资金也不充裕,则可以步子小一些,步骤多一些,在获得相应的收益后,再一步步增加预算,不断朝着更高的目标迈进。

  实在是囊中羞涩的人,也可以买几本书来帮助自己及企业销售人员学习卖茶策略,提高茶叶销量。例如,作为中国第一本茶叶销售实战专著,《点茶成金——快速卖茶72招》一书中详细阐释了卖茶的72种策略,大家只要愿意花时间、花精力,认认真真地阅读,打开思维的枷锁,联系实际卖茶过程中遇到的各类难题,就可以一步步强化卖茶技能,提高茶叶销量。

  但是,必须指出,不论魄力大小、资金多少,花钱都应该充分评估风险,由小而大,划分阶段,分清主次,逐步去投入,而不能一股脑的什么都想投、什么都去投,落得个“收不了底”,就有可能“一命呜呼”了。

  例如,远卓品牌策划公司推出的“茶金会”,实质上是一种创新的咨询交流会,不仅在交流现场及时解答了茶企老板的困惑,为茶企老板提供了马上能用的卖茶策略和品牌运作策略,更为茶企提供了一条低成本提高卖茶能力的便捷路径。


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关于作者:
谢付亮 谢付亮:谢付亮,品牌实战权威导师,15岁进入华东师范大学商学院,近20年品牌运作经验,观点、论著和案例被包括人民网、新华网、CCTV、凤凰卫视、《环球时报》、《联合日报》等在内的国内外1000余家媒体推荐或报道,著有《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》、《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》、《点茶成金——快速卖茶72招》等10余部著作。电话:13588268508;E-mail:zeroshell@163.com。
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本页更新时间: 2017-03-25 05:30:23