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2013,茶叶品牌如何快速崛起?


中国营销传播网, 2013-01-11, 作者: 谢付亮, 访问人数: 2698


  不久前,我撰文指出中国茶叶行业已经进入了“三圈时代”。何为“三圈时代”?即:“圈地时代”、“ 圈钱时代”、“圈智时代”等三个时代并存的时代,同时,“圈智时代”越来越占据主导地位。

  进入2013年,“三圈时代”的特征会越来越明显,中国茶叶行业会越来越意识到快速崛起的重要性。一个很显然的原因是,大家都忙着进入茶叶行业,竞争自然会越来越激烈。例如,从前依靠马拉肩扛能够跟得上市场的变化,现在依靠高铁飞机也很难把握市场的变化。

  人的需求是复杂的,多变的,不少人自己都不知道自己需要什么,甚至有些人一辈子都不知道自己需要什么。在“三圈时代”,我们会更加深刻地领悟到这一点,但这并不表示茶叶品牌塑造没有规律可循,也不表示茶叶品牌快速崛起希望渺茫。相反,越是竞争激烈,人的主观能动性越重要,在“三圈时代”,人的脑子更是决定茶叶品牌的“位子”。

  一切的道路都是自己走出来的,走多快、走向哪、走多久,关键都要看你怎么走。很多地方政府的领导和茶企老板找到远卓品牌策划公司之后,都喜欢问一句话,“谢老师,你看我们这个品牌能不能做起来”。这个问题很难回答,难与易是相对的,能不能也是相对的,洞察了大势、把握了机遇、利用了规律,再加上魄力、决心和投入,你就能做起来,否则,你就做不起来。

  所以,基于远卓品牌策划公司在品牌运作和茶叶行业的十多年实战经验,茶叶品牌要想在2013年快速崛起,地方政府和茶叶企业至少要把握住三点。

  第一,不做宣传,也要快速被认可

  任何时候,做任何事情,都要多动动脑子,千万不要人云亦云,也千万不要闭门造车,更不能异想天开。

  俗话说,对于一艘没有方向的船来说,任何方向的风都是逆风,做茶叶品牌也是一样的道理,一定要搞清楚大方向,决策人尤其要明白,做品牌和做宣传是两回事,你不可混为一谈。关于这一点,我在很多文章中都阐述过,在《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》一书中也重点分析过,都可以参考,这里不多说。

  需要重点说明的是,茶叶品牌即使不做任何宣传,也要有快速被认可的魅力。这个魅力哪里来?不是来自于宣传,而是来自于茶叶品牌战略和相关的战术工作。就当前茶叶品牌运作的环境而言,品牌定位是制定茶叶品牌战略至关重要的环节之一,但不是全部,地方政府和茶叶企业必须搞清楚,不能囫囵吞枣,搞一刀切。

  我常在“茶金会”上讲,品牌定位就是从竞争的角度出发,在消费者的心智中,为品牌找到一个独一无二、富有价值的位置。你必须注意,这个位置要同时满足两个条件:一是要“独一无二”,不能盲目跟风,没有高度;二是要“富有价值”,不能赔了本赚吆喝,只挖井却见不到水。

  找到定位之后,你需要开动脑筋,将其用精炼准确的词语生动地表达出来。根据远卓品牌策划公司的行业经验,你所选用的词语至少需要同时满足七个标准:站得稳,展得开,收得拢,伸得远,传得快、贴得紧、仿得难,以促进茶叶品牌迅速被认可。现在抄袭现象很严重,写篇文章都有人抄袭,何况茶叶品牌战略?所以,一定要让你的茶叶品牌“仿得难”。

  有了品牌战略,你还要在具体的品牌运作环节中做好与之对应的战术工作,例如,你的人员结构、产品包装、言谈举止等等,都要与品牌战略匹配,做好品牌战略的“解释工作”,让经销商、消费者一见倾心,迅速认可你的茶叶及品牌,而不是“见光死”。


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关于作者:
谢付亮 谢付亮:谢付亮,品牌实战权威导师,15岁进入华东师范大学商学院,近20年品牌运作经验,观点、论著和案例被包括人民网、新华网、CCTV、凤凰卫视、《环球时报》、《联合日报》等在内的国内外1000余家媒体推荐或报道,著有《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》、《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》、《点茶成金——快速卖茶72招》等10余部著作。电话:13588268508;E-mail:zeroshell@163.com。
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