5、提升品牌形象，加强品牌宣传之际

　　对白酒企业来说，每年一次的冬季订货会往往都是企业全年最为宏大的一次活动。这种活动的举办往往可以鉴定渠道销售信心，同时还会加强渠道对企业品牌的主推频率，因而，对白酒企业品牌宣传来说，往往会起到无法预估的良好效果。

　　对广大销售企业产品的渠道成员来说，一个好的订货政策外加好吃好喝的招待，往往会产生力量十分强大的口碑宣传。同时，在终端店主参观企业大礼堂、文化馆及酿酒区域之际，通过企业相关人员反复的介绍企业文化、历史及产品品质、质量及情感价值，将会高效的传播企业形象，加速企业品牌形象的提升。　　　　

　　二、对商家来说，冬季订货会意味着：“占仓、压货冲量、资金回流”及“客情维护”。

　　1、实现对终端仓库的占领及打压市场竞争对手

　　面对着日益激烈的市场竞争现状，面对着厂家长期针对经销商压货，阶段性制定政策抢占经销商仓库，经销商要想完美实现转身，就需要针对终端店制定政策进行华丽的“转仓”，实现对市场二批商及零售终端的完美“占仓”。

　　最大化的占仓，不仅可以在短期内快速将产品直接销售到终端，同时还能快速变现，增加商贸公司现金流，以降低运营风险。另外，也可以最大化占压终端店资金，让终端店“专心售卖、主力售卖”。此外，最大化占仓还可轻松实现对市场范围内同等档次竞争对手打压，降低竞争对手市场销售份额，为后期持续盈利做好铺垫。

　　2、实现对终端店客情维护

　　经销商可以借助冬季订货会召开之际，实现对终端店的最大力度的促销，通过促销活动及答谢酒会增加与终端店的客情，便于后期工作的继续开展。　　

　　小结：

　　随着消费者白酒消费习惯的缓慢变化，如今白酒产品的消费多集中在节庆期间，且越来越集中在旺季的春节期间。也有相关市场调研结果表明，白酒企业全年销售额的约40%集中在元旦及春节期间。因此，成功召开冬季订货会对白酒企业全年销售额来说贡献率非常之大。

　　总之，无论对白酒厂家还是商家来说，召开冬季订货会的意义都非常深远。订货会的召开不仅关系到厂家年底的销量的保障，同时还关系到企业的战略发展及打击抵御竞争对手及增强与渠道成员之间的客情关系等。因此，冬季订货会要尽量召开，要结合市场发展现状及企业和经销客户的情况，制定出吸引经销商及终端客户的促销政策，以争取众多经销客户的订单，与其建立长期、稳定、持续的厂商关系。

　　 作者：郭佑辰，国内知名营销管理咨询师，专注白酒行业营销管理研究、咨询，《华夏酒报》、《糖酒快讯》、博锐管理在线、中国营销传播网、全球品牌网、中华品牌管理网、业务员网、云剑网等多家媒体、网站特约撰稿人和专栏作者。应用心理学毕业，国家级心理咨询师，专注研究消费心理近5年，尤其对国人白酒消费心理有深入研究。撰文观点较前沿、新颖，理论与实际结合并存，具有较强针对性和实操性。目前在白酒行业知名咨询公司工作，对企业新产品开发运作、各渠道价格体系设置、渠道管控、营销战略规划、内外部精益管理等模块都有独到见解。先后服务过天津泰达集团芦台春酒业、河北青竹酿酒、山东碧波酒业、山东郯城酒厂、安徽徽府酒业、安徽老家酒业等数家中小型白酒企业，并获得客户一致好评。欢迎同道中人与作者进行探讨交流，作者邮箱：ahnugyc@16.com

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