分众营销

　　对影片进行重新定位后，乐视做的第二件事情是确定影片的受众。对于《敢死队2》这部影片来说，男人是毋庸置疑的第一关注群体。对于这部分群体，乐视做的就是最短时间内的迅速告知。“从心理学角度来讲，男人都是视觉动物，我们线上通过预告片，线下通过DM单，让他们最快的知晓这部影片的信息。”张昭表示。

　　除此之外，乐视还希望争取到老人、儿童和女人的观影群体。对于老人，如同之前提到的，一方面直接针对目标受众，打出“怀旧”牌，号召他们到影院重温当年热血，另一方面从子女入手，打出“亲情”牌，号召子女带父母到影院观看影片。而对儿童群体的争取则通过“英雄主义代代传”的口号，号召父亲带自己的孩子来观影，让他们幼小的心灵感受自己当年的热血豪情。

　　对于女人，则抓住了他们爱秀、对赠品等实在的优惠敏感的特点，制作了“纹身贴”和英雄巾等，在影城内发放。除此之外，影城内还制作了可以用于观众进行娱乐、互动的立牌。为了将差异化做到每一个环节，有别于其他三部影片海报、立牌统一的黑色，乐视特意将《敢死队2》的海报与立牌等设计成醒目的白色，这就造成了强烈的视觉冲击，使《敢死队2》在影城终端视觉传播中脱颖而出。

　　从以上的营销方式中可以看出，乐视非常重视消费者体验和与消费者互动，因此，对于影院端的最后一公里营销非常关注。所有的分众营销效果呈现都会汇流入影院端。有人认为内容为王，有人认为是渠道为王。而张昭认为，应该是消费者为王。“我们在全国有100多员工加上四五百个实习生，每一家影城都有我们的员工，保证活动得到最好的落实。”只有重视消费者的体验，通过营销来打动消费者的心，才能获得消费者认可，才会有票房数字的回馈。　　

　　衍生品：品牌与电影合作的新模式

　　张昭并不看好缺乏整体营销策划的单纯产品植入，“只是植入而没有后续的推广策略和渠道做延伸，单纯提高知名度的植入没有太大意义”。

　　张昭认为，现在公司应该从1.0时代进入2.0时代。他口中的1.0时代的公司是以项目为主导，而2.0时代的公司应当以市场为主导，这包含三个层面：一是消费者驱动；二是开拓新媒体平台；三是衍生价值延展。这次由于时间紧迫，张昭认为《敢死队2》并未充分实践乐视的营销策略，但是从对营销物料使用的市场反馈中，他们收到了很多积极的信息。

　　“我认为，未来品牌与电影结合的衍生品开发一定是影视娱乐营销的新模式”，张昭表示，“要让消费者从繁多的品牌中对某一个品牌产生印象并导致购买，需要打动消费者的心。而电影便是打动人心的有效途径，通过寻找品牌与电影的结合点，推出与电影相关的形式多样的衍生品，让品牌与电影可以相互借力，达到双赢的效果。”事实上，开发电影衍生品在电影产业链中并不是新鲜的话题，但是之前的衍生品开发只是与电影产品和形象的连结，并没有真正情感的连结，品牌的参与度也不高。此外，衍生品售卖的渠道也过于单一，仅仅是影城，张昭希望未来能有线上、超市等多个渠道共同参与进来，打造线上与线下互动，品牌与电影互惠的营销新模式。

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