那么造成渠道经销商大量库存产生的原因何在呢？　　

　　笔者通过分析研究发现：第一、大部分名酒企业一味片面追求销售业绩的爆发式增长，不顾实际情况，实施大面积渠道扁平化政策，大规模发展经销商，打破了渠道生态链的平衡，使渠道的资源不能被集中良性释放，名酒经销资源力量被分散，短期内销量虽然成长起来，但长期看，渠道体系混乱造成后劲不足，形成渠道肠梗阻，一旦环境发生变化，就会造成大量的库存产生。　　

　　第二、同时，为了完成高成长度的销售目标，名酒企业不断地制定和实施各种形式的渠道激励政策，对渠道经销商进行压货或引诱经销商进货，常常受制于厂家的经销商，被引导或者被动地进入到厂家设计的游戏规则里，高压政策使经销商处于往往疲于应付的状态，一方面，为了配合厂家完成目标任务，争取到更多的市场支持和奖励；另一方面，由于消费者购买力下降，终端动销不畅，库存越压越多。　　

　　第三、受国家宏观经济政策左右，三公消费等国家限制性政策的制约等诸多外部经济环境因素的影响，市场消费需求被极大地抑制住了，大量产品被堆放在仓库和摆在销售终端形不成良性销售，导致出现动销滞缓的局面。　　

　　第四、在高利润回报的利益驱动下，各种类型的渠道投机行为大量涌现出来，大量渠道投机商进行囤积居奇。这种在社会上存在的隐性库存在需求旺盛时期还看不到影响，对市场形不成冲击。但是在进入经济下行，需求不振时期，存在短期炒作行为的投机商会寻求机会把库存信息传递到市场上，释放出更大的库存量。　　

　　第五、经销商自身原因和渠道存在壁垒造成的库存。主要在于：1、经销商老板对行业发展趋势把握不准，高估了自身的能力，在战略规划、终端网络布局、人员配置、计划管理和执行上存在很多漏洞和不足，这些因素导致了经销商抗风险的能力不强，一旦有个风吹草动，销售立刻就会受到影响。2、商超系统、餐饮系统等终端渠道进入壁垒高导致运营成本加大，再加上库存管理上存在很多问题，比如，很多经销商没有建立或者建立的进销存系统过于简单化，缺少流程管理，也没有建立起来相关的、清晰的数据库，不能进行合理的进销存数据分析，也是导致库存增加的一个潜在因素。　　

　　第六、厂家的产能大扩张战略也在无形当中制造了大量的库存，在市场利好，库存消化能力强的阶段，影响相对较小，但是，在进入形式急转直下时期，库存可能就真的就成了动销不了的库存了。

　　目前看来，此轮库存和往年库存性质有些不同，已不再是经销商可以向外炫耀的资本了，往年的库存因为涨价因素，都会出现一个很大的价差空间，意味着高利润区，而今年的库存由于动销问题和利润空间的缩减，导致经销商资金周转出现困难，反倒成了负累。　　

　　我们看到，高库存已经形成危机，正在吞噬企业和经销商利润的空间，这也给名酒厂家和各级渠道经销商带来了极大的压力，尤其是对有些经销商来讲，这次危机甚至将会成为影响其能否生存下去的问题。不管是对厂家还是对经销商，这既是一种高风险的游戏，也是一场成本利益和合作模式的博弈。　　

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