二、组织好100-300元价格带产品的上市推广是市场重中之重。

　　1、厂商要围绕100-300元价格带产品推广过程中所要采取的营销组合策略（比如：产品策略，采取什么样的包装形式，产品卖点挖掘，产品功效等;价格策略，即采取什么样的价格政策，是返利，还是折扣;渠道策略，即渠道的广度、深度以及宽度选择;促销策略，即采取什么样的促销形式，才能更好地实施产品推拉结合，从而实现产品的回复力等），做好市场产品推广实施方案，产品上市推广工作才会有章可循、有法可依，从而使产品能够有条不紊地得以推广。

　　2、上市推广方案的有效组织实施是100-300元价格带产品的上市成功的关键，厂商必须形成共识。

　　①、加强纪律性，革命无不胜。组织保障能使新产品推广才有坚实的基础，推广政策才会得到有效实施，推广策略才能真正落地。

　　②、推广方案的培训不可少。没有培训，厂商的营销人员不能明白厂商的意图，不懂得推广的步骤、技巧与方法，推广方案就会束之高阁，而得不到很好的贯彻落实。

　　③、考核是关键。厂商要想推广新产品，要想让各项措施落实到位，考核这一环节必不可少。因为只有有了考核，才能让新产品推广切实地与厂商的营销人员的经济利益挂起钩来，严格奖励与处罚。只有如此，厂商营销人员才会真正用心，才会让推广方案真正的落到实处，而不致于敷衍了事。

　　结语：

　　知名白酒营销咨询师胡景松、郭佑辰一致认为：中高端白酒消费将成为未来酒类消费的主力，这是由中国市场“橄榄型”消费形态所决定，也是中国酒类消费中最大的一块蛋糕。是否发力中高端，将直接决定一家企业在未来5-10年内的市场地位、销售规模和赢利水平。因此，白酒企业要在深入了解企业现状的基础之上，瞅准市场机遇，及时运作中高端白酒。

　　胡景松：别号“悟道”，法名“妙松”，毕业于安徽经济管理干部学院，中原十大营销培训师，中国十大营销策划专家。高级营销师、高级企业培训师、三级品酒师。　　

　　郭佑辰：知名营销管理咨询师，专注白酒行业营销管理研究、咨询，《华夏酒报》、《糖酒快讯》、《销售与市场》、博锐管理在线、中国营销传播网、全球品牌网、中华品牌管理网、业务员网、云剑网等多家媒体、网站特约撰稿人和专栏作者。应用心理学毕业，国家级心理咨询师，专注研究消费心理近5年，尤其对国人白酒消费心理有深入研究。电子邮件>>: ahnugyc@16.com

第 1 2 页

相 关 文 章（共2篇)

白酒企业：100-300元价格带运作策略 （2012-12-02, 中国营销传播网，作者：郭佑辰） 白酒企业：进驻运作100-300元价格带的意义 （2012-11-07, 中国营销传播网，作者：郭佑辰、胡景松）