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市场竞争是正面决战还是农村包围城市?


中国营销传播网, 2012-11-21, 作者: 余鸿钧, 访问人数: 808


  腥风血雨的革命年代过去了,但是在选择正面决战还是农村包围城市这条路上,还一直继续延续着。不同是这种路线选择不再是革命理论了,而是市场竞争理论。无论是大企业还是小企业,是选择与对手正面决战还是选择农村包围城市,永远是一个问题。  

  举什么样的旗帜走什么样的路,貌似是很口号化的东西,有过实践经验的人就觉得不再是,这个关系到下一步的行动, 现在有时间越发对中共革命史感兴趣,在市场竞争中我们要走什么样的路,决定了我们的未来。为什么想在这个时候提起这个话题呢?在市场竞争中,作为一个山寨大国,你的有竞争力产品刚面市后,就会被对手复制并以更低的价格来跟你抢夺市场,但是中国From EMKT.com.cn市场恰恰是一个对价格特别敏感的市场,价格战一直以来都很有竞争力并让很多老牌企业挂掉了,你玩不过价格战,你就注定被市场抛弃,现在早已过了卖方市场的阶段了,这个问题将一直伴随着我们,如何应对呢?

  如何应对的不是有一定实力已经发展起来的公司如何应对,而是还在苦苦挣扎希望从众多同行中脱颖而出的企业,大企业跟小企业的行动方式和思维注定截然不同,有实力的大企业会用铺天盖地的广告来占领市场,中小企业可以吗?不可能,但是我们很容易陷入这种思维,看着同行用广告占领了市场,于是乎我们也在蠢蠢欲动考虑是否要这样,在别人的利益面前大多数人都会容易丧失理智,或者说要有所行动,这是正常的,可是如果自己没有足够的火药和后备力量,这个时候跟同行去参与火拼,挂的肯定是自己。血淋淋的事实已经领教过和看到过,交过学费的人应该都能体会这句话。因此,在我们弱小的时候,不要去跟比自己强大的同行进行正面竞争,否则注定要被剿灭。为什么现在毛泽东思想是大家比较热门的研究对象呢?毛泽东思想就是一部告诉世人如何从弱小成长为实力悍将的说明书,在面对数倍强大于自己的敌人面前,如何应对。毛泽东思想就是告诉我们在面对数倍于自己的敌人面前时,是正面决战还是农村包围城市?  

   在中共早期的领导人中,比较主张正面作战,速战速决是早期一段时间的策略之一,包括毛泽东在内也曾经抱有幻想,实践证明这种思路是会带来惨痛的教训的,硬碰硬谁死谁生都不好说,但是软碰硬,肯定有一方会挂掉,革命年代的实践证明了如此,今天的市场竞争也是,根据地是什么东西呢?在革命年代是保存革命有生力量的敌人力量相对薄弱的地区,而现在再重温这段历史,对根据地则有着不同的理解了,市场竞争也是需要根据地的,这个根据地就是自己的特色并且这个特色能够让自己壮大的竞争力,可以表现为产品或者优势团队,但是市场最终竞争是靠产品作为武器来竞争,因此现代市场竞争的“根据地”就是特色产品或者特色品牌文化,最终是特色品牌文化,为什么中共的根据地能够从弱小发展壮大呢?这个就是根据地文化营造的有市场人心,对于产品望大了说就是品牌文化,同样的产品为什么会有不同的结果呢?因为他的品牌基因不同,为什么真正的有自己独立世界观的富豪很少选择宝马奔驰呢?而是选择一些相对低调的豪车品牌呢?他要的就是与众不同的奢华,有独立境界的奢华。这个也是品牌文化。到这里我想我们的路也是如此,在我们刚起步不久的时候,在强大的市场品牌建立之前,我们要与竞争对手做正面竞争还是农村包围城市,已经很明晰了。我们就是要走与竞争对手与众不同的道路。尽量避免正面竞争与对手火拼,寻找属于我们的根据地,建立我们自己的能赢得市场的根据地文化。  

   有两类人可以迅速被大众关注,一类是天生独特的人,比如气质超凡的帅哥美女,另一类是落魄的乞丐,这两类人能被关注就是特色,市场需要什么?特色!因此,当我们火药不够决定性的压倒对手的时候,不要去火拼,走特色道路,推广也是如此,当我们没有资金在省级卫视乃至市级卫视做广告投放的时候,我们就把有限的资金集中在县域媒体集中轰炸投放,做县域品牌特色。当我们没有实力在大众时尚发力的时候,就在中老年时尚产品发力,避开正面竞争,当我们没有实力做电视投放的时候,就可以考虑加大短信广告投放,当我们的产品不具有特别的特色的时候,就在品牌包装上下够特色,当我们什么都不行的时候,就考虑降低成本,做最具性价比的特色。  

   未来我们要走什么路?特色、特别、出其不意、凡事皆特别。

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