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中国营销传播网 > 营销案例 > 个案解析 > 三倍价格于市场的猪是怎么养成的?

三倍价格于市场的猪是怎么养成的?


中国营销传播网, 2012-11-19, 作者: 余鸿钧, 访问人数: 806


  语不惊人死不休,这是唐代诗人杜甫《江上值水如海势聊短述》诗中的一句,在营销From EMKT.com.cn上也是值得关注的,什么样的语言才会惊人呢?说普通人不曾说过或者不敢说过的话,对于诗人而言是说出别人说不出的话,这样的语言是会被关注的,杜甫要什么?为什么要语不惊人死不休呢?用现世的观点来看,杜甫是想每篇文章都能被传播的,简单的说需要更大的名气,那么产品营销是不是如此呢?  

  以上是引言,这里不是来谈论杜甫的诗歌如何遣词造句,而是谈最近我看到的几个值得关注的新闻,也可以说是八卦新闻,但是有些看似是小事看似是八卦,既然能吸引人关注,就有营销传播的道理在里面,简单的说说,其中有二条新闻是跟猪有关的,一条是猪肉在涨价,但是猪农一年到头除去饲料等成本,一头猪只有几十块利润,肉价高低都是要伤农的,另一条是说的湖南的一个养猪场,猪老板建立了一个水池,搭建了一个高台,把猪从高台水池赶下去,美名其曰八戒跳水比赛,我关心的不是这个,我关心的是猪通过跳水比赛,提升了猪场的知名度,关键的是该猪场的猪肉价格是市场的三倍!为什么其实同样的猪可以有不一样的待遇呢?湖南的这个猪老板是个聪明人,在很多猪农都说自己是绿色猪的时候,所谓的绿色猪肉没有多大价格上的意义,你得通过不同的方式来展现,猪跳水本身就够传播性了,与所谓的绿色运动猪肉也结合了起来,怎么不可以卖三倍的价格呢?猪场也出名了,这个观看猪跳水比赛都要收门票了,这说明了一个问题,懂得营销,比懂得怎么制造产品要重要得多。如何以一个不同寻常的方式让你的产品出名呢?在最前面的文章里已经说过了:创意。这个猪跳水也是个创意营销行为。在经济不景气的时候,创意营销或者趣味营销,显得尤为可贵。创意大家都会说这个词,可是如何做到,没几个人能做到。跟思维有关,跟天赋有关。不过最主要的是你有没有一颗创意思维的心。  

  再说一个新闻, 最近有一则也可以算是八卦的新闻在很多网站上传播,说的是广州的一个网店的店主,因为一个偶尔的巧合让自己的爷爷做了自己女装的模特,还是用的是最近火得不得了的江南STYLE的鸟叔的造型,结果火了,网店销量比平时涨五倍,流量保障,想想其实很正常,有哪个女装的模特会请一个72岁的爷爷辈的人呢?更关键的是拍起来看是有看点的呢?喜欢看周星驰早期喜剧作品的人都会知道其中一个角色:如花。在周星驰喜剧电影里,有二个人是一个很好的绿叶让人记忆深刻,一个是六两金,穿着女人裙子手挎女人包并抽烟的其丑无比的男人,另一个是头戴红花抠着鼻子的长相奇恶心的如花,现实中如花的扮演者李健仁并不是如电影中那般恶心,爱看周星驰喜剧片的人都应该知道这两个人,为什么这两个人会引起观众注意呢?因为反差太大,太让人意想不到,男人扮演女人,奇丑和奇漂亮的都出名了,丑的如如花李健仁和六两金,漂亮的如扮京剧花旦的李玉刚,让人意想不到的才会得到大家关注,一般的有谁关注呢?在剧本创作上,这也是角色的创意,个性极度鲜明。因此那个所谓的72岁的爷爷级的女装模特能被关注,很正常。想短期内出名,很简单,做够创意就可以,不过对于正规企业而言,后续的工作必须到位,即如何把短期的知名度引流到产品的本身的定位呢?这个是拼企业实力的时候了,比如产品开发能力。不是靠策划出来的了,这是真正头痛的事。  

  以上两则新闻算是八卦,但是八卦既然流传就有他的营销的规律在里面,想短期内有一定知名效应不是难事,比如我们要做中国皮草行业的第一定制品牌,那么作为一个中小企业,你怎么样能让市场在短期内知道你的名声呢?比如如何在一个新城市新商场的区域,让周边的目标可定制的受众客户知道你呢?走创意剑走偏锋是必须要走的,比如在商场外面的大型LED屏幕挂一个月寻找类似姚明的身材的人免费定制,想不出名都难,制造话题吊起消费者的八卦心理,在茶余饭后大家知道了本市的某个商场的专柜可以做定制的皮草产品。很多事件实行起来有他的困难之处,但是只要抱着杜甫写诗的“语不惊人死不休”的精神,总会有让你在短期内出名的事干成的。中小企业想短期内快速成长被市场接受,必要要干与众不同的事出来。  

  画家齐白石曾经对他的学生许麟庐说过一句这样的话:学我者生,似我着亡。你干和别人一样的事情,永远不会有出头日的,但是为什么齐白石说“学我者生”呢?这句话的意思应该是学齐白石的创新和独具一格的风格,产品营销推广也是如此,创新创意是一个企业应该永远保持的竞争力。

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