再说“准”。

　　最受欢迎的产品不一定是卖得最好的，口碑最差的不一定是销量最差的。同样，全国民意支持率最高的总统候选人不一定能竞选成功。例如在2000年总统大选中，民主党候选人戈尔在全国普选中票数超过了共和党候选人小布什，但小布什却获得了271张选举人票，打败戈尔入主白宫。

　　这是为何？因为美国总统由全国选民投票选举，但并非选民直选产生，而是实行选举人团制。如果竞选者在某个州获得多数普通选民票，就可以获得该州全部的选举人票，此即“赢者通吃原则”。1961年以来，选举美国总统的选举人人数固定为538人，来自全国50个州和华盛顿哥伦比亚特区，根据美国法律规定，总统候选人得到半数以上的选举人票即270张以上就可以入主白宫。

　　美国大部分州有明显的政党倾向，而有一部分州对于民主党、共和党并无明确偏好，因此成为墙头草一样的摇摆州。这些摇摆州的选民不到最后一刻绝不轻易做出明确的选择。美国总统竞选一向有“得摇摆州者得天下”的戏言。在今年大选中，手握110张选举人票的9个摇摆州，再次成为决胜的关键。

　　这9个州就是奥巴马和罗姆尼的KA（KeyAccount），能否精准地抓住这9个州至关重要，也是大选的转折点。对于9个摇摆州，两位候选人都不遗余力，而奥巴马又略胜一筹。

　　为了争夺摇摆州，奥巴马甚至成功忽悠前总统克林顿助阵，连日来，克林顿马不停蹄地拜访俄亥俄州、佛罗里达州、艾奥瓦、科罗拉多、明尼苏达、新罕布什尔等州，为奥巴马拉票。作为回报，奥巴马则在竞选演说中多次提及克林顿的名字，大力肯定克林顿的各项政绩。

　　反观罗姆尼，既没能找到克林顿一样的王牌搭档攻克摇摆州，又显得黔驴技穷。在9个摇摆州中俄亥俄州拥有18张选举人票，地位举足轻重。罗姆尼竞选团队的志愿者居然挨家挨户登门拜访支持民主党的登记选民，并亲口告诉他们说“奥巴马总统已经死了”。如此拙劣的表演和下三滥的手段，真是为人所不耻，就算罗姆尼能侥幸当选总统，也必遭民众唾弃。

　　从最终的结果来看，奥巴马在9个摇摆州取得了决定性的胜利。

　　最后说一下“快”。

　　市场形势瞬息万变，能否快速抓住稍纵即逝的机遇，有时候直接决定着产品的市场表现。飓风“桑迪”来得很快，而奥巴马的反应则更快。10月28日奥巴马就暂停竞选活动，当晚，在“桑迪”登陆前，奥巴马就同各州州长通话，并签署文件宣布哥伦比亚特区、纽约州、马萨诸塞州、宾夕法尼亚州和康涅狄格州等9个州因飓风而进入紧急状态。10月30日，飓风过后的第二天，奥巴马立刻召开记者招待会、视察华盛顿红十字会并讲话。

　　飓风“桑迪”看似是一场倒霉的危机，实则是一次千载难逢的机遇，所幸奥巴马抓住了。他以在职总统的身份活跃在一线，频频出镜，成功地将罗姆尼进行了拦截，并使其竞选信息一度中断。其实奥巴马只不过是做了一个在职总统应该做的事，但是大家很容易被忽略，而会从情感上支持奥巴马，因为他们看不到飓风中罗姆尼在干什么。

　　10月31日，奥巴马飞往重灾区新泽西，在州长陪同下视察灾情。有意思的是，这位州长大人是罗姆尼的死党，10天前还在抨击奥巴马。而奥巴马在飓风中与一位老女人温情相拥的照片迅速成为各大媒体的头版头条。

　　飓风不仅拯救了奥巴马在新泽西等重灾区选民心中的地位，而且影响了一位重要人物对奥巴马的态度。飓风期间，奥巴马希望去纽约视察，纽约市长布隆伯格竟然拒绝总统来访，而时隔几日，布隆伯格一改往日常常指责奥巴马令人失望的表现，称这次飓风改变了他在大选中的中立态度，他会支持奥巴马连任。

　　美国总统竞选，有偶然与必然，有实力也有运气。不管怎么说，奥巴马把握住了快、准、狠三个字，就已经成功了一大半。因此，连任并非偶然。　　

　　刘泳华，财经评论员，资深品牌营销From EMKT.com.cn顾问，品牌中国产业联盟专家，多家品牌、营销类网站专栏作家，《销售与市场》、《上海证券报》等媒体特约撰稿人，对IT、汽车、快速消费品等行业的品牌推广有深入研究和多年实战经验，曾服务国内外众多500强客户，欢迎交流。

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