螃蟹营销与医药营销

　　头一拨抢先到达的大闸蟹不仅吸引眼球，而且赚足钞票。出湖价最高160元，到达北京就已变为826元，比药品暴利多了，只是媒体分工明确，关注螃蟹的不关注药品，没有这么比罢了。这就是营销上所说的抢新和抢先才能洛阳纸贵。无论研发还是营销，抢先就是机遇和财富。

　　螃蟹变成了纸螃蟹，加进了各种营销手段，提前回笼资金，更便于馈赠，加大了渠道刺激力度，同时也有效降低了损耗，更实实在在利用上了航空公司的超售原理，反正总有一部分螃蟹券送了，消费者也忘记去提或者来不及提，直接转化为经营利润。纸螃蟹营销活脱脱是更现代的医药营销代理的模式写照，不仅全部实现预收和现款，已经颇具纸黄金和网络购物的效果。如果消费者不去实体店体验生活，是看不到螃蟹店里的蔫头蔫脑和散乱一地的。在香港和全球享有盛誉的阳澄湖大闸蟹如此，意欲成为国酒和世界奢侈品的茅台也一样如此，那么，医药代理又何错之有呢？

　　听说阳澄湖大闸蟹开始启用新的防伪指环了，也将带动螃蟹指环产业的升级换代。在这方面，我们的阳澄湖大闸蟹已经远远走在很多产业前面，不仅有主产品，主品牌，还有副产品和配件。今天的苹果做的再丰富多彩，也只是阳澄湖大闸蟹的国外徒弟，因为阳澄湖和大闸蟹的历史远远比苹果悠久多了。能让全国的螃蟹们都带上一枚小戒指，别看只是几毛几分的净利润，这就是基药规模的冲击力。忽略基药效益的厂家们可要注意了。

　　阳澄湖大闸蟹就是医药的营销百态。企业可以选择做挑战者，也可以选择做依随者，更可以差异化地走出自己，开辟新天地。营销模式可以万变，但不做软脚蟹是必须的。

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