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中国营销传播网 > 营销策略 > 市场调查 > 营销研究:年龄属性和消费者行为分析

营销研究:年龄属性和消费者行为分析


中国营销传播网, 2012-10-26, 作者: 沈宗南张京宏, 访问人数: 16823


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第三部分 年龄结构对营销策划的启发

  第一,要使用等同语境。等同语境,就是消费者能理解的语境。最近上海广播上播放了一组别克汽车的广告,均使用80后的年轻人自述的方式,这算是一种等同语境的使用,还是有效果的。

  第二,不要误导目标客群。还用别克的广告来说,大意是劝说青年人,反正你房子买不起,你买个汽车吧!这种劝说的出发点是为了汽车销售商自己的销量利益考虑,虽可理解,但不能认同,不能引导年轻人进行某种长期的消费。年轻人要不要自己买房,生活?难道永远啃老?汽车每月是要保养花费的,每天只要发动就是要烧汽油的,现在93号汽油8块钱一升,年轻人每月能挣多少钱?要为这个汽车的维护保养支付多少钱?能存下钱吗?房子怎么办?等等,这些都要考量基本的广告策划出发点、动机和社会利益的平衡。

  第三,不要欺骗目标客群。在上海经常能听到一些山寨的医学专家或保健品设备的公司,集体地诱导老年人消费,被媒体报道过多次。这种行为法律都不允许,为什么大张旗鼓地做呢?包括一些培训机构也是,收了钱,然后跑路,正大广场近期有个培训机构被媒体报道了多次。等等。如何净化商家策划人员的灵魂,按道理是宗教教义的事情,这里我们也提醒提醒,坦率策划,坦诚生活。

第四部分 结束语

  “只有功夫深,铁杵磨成针。”古代的这个案例告诉我们,凡事持久坚持,必有所成。营销研究和分析也是一样,要多心,多实践,多查资料和文献,多比较,总归能有真知灼见。希望本研究对相关读者能有一些启发和参考。

  上述是笔者观点,不当之处,敬请批评指正。

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关于作者:
张京宏 张京宏:早年毕业于杨虎城将军创办的尧山中学.后读于中国矿业大学,获法学学士学位。毕业后在人民法院刑事审判庭、民事审判庭、执行局等工作多年,下海从商后历任中外合资企业部门主管、项目经理、副总经理、总经理、董事长等职。现担任上海威贞实业有限公司首席PMI项目策划师,并兼任多家公司的高级资深顾问。
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