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中国营销传播网 > 经营战略 > 经营观点 > 何谓最佳商业模式?

何谓最佳商业模式?


中国营销传播网, 2012-10-24, 作者: 陶文盛, 访问人数: 894


  经常与一些创业者交流,他们经常向我问,什么是商业模式?到底什么样的才是最佳商业模式?什么样的商业模式才具有可行性?真正具有被投资者看上的商业模式又是什么样的商业模式?笔者也曾经作为一名创业者,对创业者迷茫地追问深有同感。

  我们看看近几年来漫天飞的报道,也不得不感叹创业者无不被投资人动辄张口即商业模式的问题所蛊惑,如此,创业者不得不编造一些所谓的商业模式以期望投资商获得投资资金,但是,之后创业者总是莫名其妙地被投资人冷眼面对。这又是为什么呢?很多创业者总是丈二莫不着头脑,殊不知,是创业者并没有搞清楚什么是商业模式,而投资人也没有耐心让创业者搞清楚什么是商业模式,或指点这些懵懂的创业者,才有了这样的结果。

  笔者经常收到过很多商业计划书,许多创业者会对我说,他创业企业的商业模式很好,但实际上当你多问他几个企业的细节问题的时候,他就无以应对。笔者以为对于许多创业者而言,马上总结一个成功的商业模式未免为时尚早。正如很多成功卓越的企业一样,都是成功之后才会总结出来企业成功的商业模式或者不断在实践中摸索、改善、优化。

  实际上,大家所说的商业模式,我们认为通常可以分为两类:一是,狭义的商业模式;二是,广义的商业模式。狭义的商业模式,即企业的价值主张和成本结构之间的关系,说的是企业如何去赚钱;而广义的商业模式,可以概括为企业做生意的方式,就是怎么样持续去赚钱的问题。国际上的一些专家把商业模式总结为价值主张、目标客户群、分销渠道、客户关系、价值配备与核心能力、伙伴网络、成本结构、收入模式等等内容。对如此复杂的因素,在创业者实践中,大部分人都是凭着自己的热情与经验来创业,创业者根本不会有如此专业的思考或者通过专业的学习来构建自己企业的商业模式。

  很多创业者提交商业计划书的时候,创业者会说项目正在实施,但是你仔细研究他们的商业计划书时候,你会发现,这只不过是一个商业创意而已,商业创意在某一些条件因素影响下,可能会变成商业模式,也可能仅仅是一个无法实施没有商业持续性价值的创意而已。而我们诸多的创业者常常会把商业创意误认为,它是商业模式。那么,什么是商业创意呢?商业创意是针对市场或买方效用的一种说法,即企业对买方或者潜在客户提供怎么样的前所未有的价值,它是基于市场运作层面的(这一点经常被创业者看好),可以包含很多奇思妙想,但是效果如何,企业能否从中获得持续利益是具有很大的不确定性和风险性。而商业模式,是一个企业生态系统,是反映了业务为企业组织获取利润的能力及相关的系统设计。通常认为,一个可实现的成功的商业模式并非一定具有最佳创意,但没有经过系统化设计的商业创意并不能够构成商业模式,是否具有商业投资的可行性更有待商榷。


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本页更新时间: 2021-01-17 05:30:23